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地面市场上傲视群雄的阳光电源、华为、上能等逆变器寡头们强势进军，布局分布式市场；外加本就在分布式市场略胜一筹的古瑞瓦特、三晶电气、固德威等小机企业持续发力。对于逆变器企业而言，伴随户用光伏爆发而来的，恐怕不仅仅是
式推进，一个更大的冲击来自于营销方式的转变。当光伏企业选择进入户用光伏市场之时，就等于从B2B模式转入了B2C模式的战场，如何实现品牌效应，培养消费者习惯，成为众企业思索的焦点。另外，在铁娘子董小姐的

8月24日，在第十二届亚洲太阳能光伏创新与合作论坛上，索比光伏网总编曹宇主持家庭户用光伏的创新发展主题对话，与天合、英利(因能)、阳光电源、三晶、爱康、尚德、正泰、桑尼、太阳雨等企业就居民
，真正对C端的合作和认知是有限的，现在更多的模式是S2B2C，未来可能S端和B端共同为C端提供在线服务，实现S、B、C用户串联和实时交互。 03一线企业为何进入户用光伏市场? 无锡尚德总裁何双权认为

3楼302、305A、305B厅颁奖盛典晚宴：时间： 8月24日 18:00-21:00 地址：上海跨国采购会展中心3楼301明珠厅大咖云集 (特邀嘉宾，排序不分先后
权威机构测试，抗风雪、耐腐蚀性能卓越，防火防雷，抗PID，并有优异的弱光发电能力，适应多种严酷环境。 ● 强：爱康自建能源互联网，APP实时监控，更强守护能力。三晶电气 — 展位号：1号展厅

。大致经验值如下： A、纬度0°～25°，倾斜角等于纬度 B、纬度26°～40°，倾角等于纬度加5°～10° C、纬度41°～55°，倾角等于纬度加10°～15° 组件转化效率光伏组件
第二届中国光伏扶贫研讨会”，专门针对户用光伏、户用光伏系统原装正品保证、户用光伏市场以及光伏扶贫主题而设。往期精彩瞬间此次，365光伏邀请隆基乐叶、锦浪科技、固德威、首航新能源、三晶

如果说以往能源面向的更多是工业、企业、各式各样的B，那今天这一趋向正在悄然改变。几乎所有的一线组件厂商、逆变器商都加入了户用光伏的浪潮。在中国，户用光伏正风起云涌。伴随着政策的倾斜、光伏应用技术的
出来，就必须解决代理商、经销商这一些小B端的痛点，通过B端推动客户端的发展，而这里面金融手段是相当的必要。今年40万套市场，未来尚存变数户用光伏市场有多大?根据国家电网公示的数据，2016年居民分布式ink

新光渠道拓展部副总经理支伟堂同样提到，要想把家庭光伏市场更快更好开发出来，就必须解决代理商、经销商这一些小B端的痛点，通过B端推动客户端的发展，而这里面金融手段是相当的必要。今年40万套市场，未来尚存
变数户用光伏市场有多大?根据国家电网公示的数据，2016年居民分布式ink"光伏发电新增并网户数达到14.98万户，是2015年新增电网户数的7.3倍，占分布式光伏新增并网户数的83%。三晶电气总经理

索比光伏网讯:如果说以往能源面向的更多是工业、企业、各式各样的B，那今天这一趋向正在悄然改变。几乎所有的一线组件厂商、逆变器商都加入了户用光伏的浪潮。在中国，户用光伏正风起云涌。伴随着政策的倾斜
更好开发出来，就必须解决代理商、经销商这一些小B端的痛点，通过B端推动客户端的发展，而这里面金融手段是相当的必要。今年40万套市场，未来尚存变数户用光伏市场有多大?根据国家电网公示的数据，2016年

随时随地方便查看，发电量异常时运维人员会及时收到提醒。典型代表B：汇众金融位置：衢州市常山县蒋家村组件品牌：乐叶光伏逆变器品牌：三晶电气安装及运维企业：德高光伏
保险公司为太平洋保险。贷款由衢州正大融资担保公司提供担保服务。为保证投资收益，汇众金融向经销商提供的还有实物产品，光伏组件为乐叶光伏单晶太阳能电池，功率280瓦，逆变器来自三晶电气。承诺质保10年

、直接面对终端客户特征（B2C），规划通过互联网+金融服务模式进行产品推广、实现线上线下互动发展。鑫阳光产品满足2kw/3kw/5kw/8kw/10kw不同类型户用屋顶需求，适用不同户用及工商业安装
，并将持续下去。目前宅电宝的发展态势很好，尤其是东部地区，已经在众多城市取得了较好的销售成绩。步步为盈分布式光伏投资收益计划根据前期投入、收益和资金利用率的不同分成A、B、C三个子计划，可以根据业主的

太多增加老红对他们进入这一市场的信心。第一，大型光伏加工企业进入户用光伏市场是被动的。今年初，三晶电气的欧阳家淦说：2017年我国将安装40万套户用光伏系统。这是一个不小的市场机会，但是这个市场机会
家庭光伏分布式公司都熬不过两年?》一文，对于大型光伏加工企业在户用光伏市场的不理想结果是这样分析的：“这里或多或少与传统生产市场，在产品定位、功能需求把握、用户服务、盈利模式上与分布式B2C行业‘水土不服’有较大

，并没有太多增加老红对他们进入这一市场的信心。第一，大型光伏加工企业进入户用光伏市场是被动的。今年初，三晶电气的欧阳家淦说：2017年我国将安装40万套户用光伏系统。这是一个不小的市场机会，但是这个市场机会
家庭光伏分布式公司都熬不过两年？》一文，对于大型光伏加工企业在户用光伏市场的不理想结果是这样分析的：这里或多或少与传统生产市场，在产品定位、功能需求把握、用户服务、盈利模式上与分布式B2C行业水土不服有较大

光伏加工企业进入户用光伏市场的决心，并没有太多增加老红对他们进入这一市场的信心。第一，大型光伏加工企业进入户用光伏市场是被动的。今年初，三晶电气的欧阳家淦说：2017年我国将安装40万套户用光伏
、盈利模式上与分布式B2C行业水土不服有较大关系。正是因为悬念的存在，在户用光伏市场，大型加工企业与创业企业之争，大型加工企业与大型加工企业之争，谁是未来户用光伏市场之王?将注定是一部悬念迭出

平台，致力以S2B模式解决行业发展痛点所在，其他新能源企业也在此领域加大了探索和开拓力度。 4、正品原装为打假此前，全球领先的光伏组件供应商天合光能重磅推出天合原装成套家用光伏系统，其切入点
，另外，用户对家庭光伏的认知比较浅，一定要解决认知问题，再逐步通过时间换空间的方式把市场做大、做好。在参加中民智荟平台上线发布会时，广州三晶电气总经理欧阳家淦就如何做好家庭光伏提出了他的看法和意见

S2B模式解决行业发展痛点所在，其他新能源企业也在此领域加大了探索和开拓力度。4、正品原装为打假此前，全球领先的光伏组件供应商天合光能重磅推出天合原装成套家用光伏系统，其切入点一方面则着眼于肩负起
浅，一定要解决认知问题，再逐步通过时间换空间的方式把市场做大、做好。在参加中民智荟平台上线发布会时，广州三晶电气总经理欧阳家淦就如何做好家庭光伏提出了他的看法和意见。缺乏行业标准约束分析认为，市场上已

平台、智能监控大数据平台及“鑫阳光”线上交易平台。由于分布式发展具有分散性、直接面对终端客户特征（B2C），规划通过“互联网+金融服务”模式进行产品推广、实现线上线下互动发展。“鑫阳光”产品满足
广州三晶电气股份有限公司“晶太阳”分布式大招：三晶电气始终定位在专注于分布式光伏逆变器的市场需求与技术创新。2015年三晶电气就已将发展分布式的目标定位在了“掌握1MW以下分布式光伏的话语权，通过布局

平台、鑫阳光分布式综合能源产品集成平台、鑫阳光仓储物流平台、智能监控大数据平台及鑫阳光线上交易平台。由于分布式发展具有分散性、直接面对终端客户特征(B2C)，规划通过互联网+金融服务模式进行产品推广
三晶电气股份有限公司晶太阳分布式大招：三晶电气始终定位在专注于分布式光伏逆变器的市场需求与技术创新。2015年三晶电气就已将发展分布式的目标定位在了掌握1MW以下分布式光伏的话语权，通过布局遍布全国300

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，延伸分布式电站一站式服务半径，从而降低分布式项目投资风险。 14 广州三晶电气股份有限公司晶太阳分布式大招：三晶电气始终定位在专注于分布式光伏逆变器的市场需求与技术创新

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代理销售模式，众多代理商合力可形成一定规模效应，覆盖各自区域内的销售渠道; 2、大客户模式，充分利用其电商资源优势，拓展渠道; 3、直营模式，网络直营模式， B2C模式减少中间环节，方便快捷

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一站式解决方案，弥补分布式光伏系统因自然灾害或人为盗窃所造成的意外损失，延伸分布式电站一站式服务半径，从而降低分布式项目投资风险。14 广州三晶电气股份有限公司晶太阳分布式大招：三晶电气始终定位在专注

、直接面对终端客户特征(B2C)，规划通过互联网+金融服务模式进行产品推广、实现线上线下互动发展。鑫阳光产品满足2kw/3kw/5kw/8kw/10kw 不同类型户用屋顶需求，适用不同户用及
解决方案，弥补分布式光伏系统因自然灾害或人为盗窃所造成的意外损失，延伸分布式电站一站式服务半径，从而降低分布式项目投资风险。 14、广州三晶电气股份有限公司晶太阳分布式大招：三晶电气始终定位