英利困局难解 苗连生退而不休

英利军团

由于债务承压，长年亏损，如今的英利军团看上去士气低落。

但早年从事光伏行业的人士对英利人印象深刻。“他们年轻，出生牛犊不怕虎，敢闯敢干，而且人数众多。”前述光伏公司高管称。顶峰时期，英利全球的员工超过2万人。

相较于其他光伏公司创始人，苗连生有着更加复杂的人生经历。他出身军旅，13岁参军，28岁退伍，两次赴越南参战。对部队的情愫，也让他延续到了日后创办的英利。

在英利内部，2002~2004年入职的员工，被形象地称为“黄埔一期”。他喜欢根据员工进公司的先后顺序用“黄埔”和“抗大”来描述。或许是由于立足保定，员工多来自当地的缘故，他们的忠诚度大大高于同行。

每次大的布局前，苗连生喜欢用知名战役的名称来命名，而在正式行动前，带着鲜明口号的动员大会往往让年轻的英利人士气高涨。

在创办英利后的数十年时间里，除了那次让英利陷入困境的上游硅料投资外，他对大势的判断惊人的准确。早在1993年就开始涉足太阳能行业，1998年成立英利新能源有限公司。

1999年，英利新能源承接了国家第一个年产3兆瓦多晶硅太阳能电池及应用系统示范项目，填补了我国不能商业化生产多晶硅太阳能电池的空白。

当年，中国的光伏市场刚刚起步。但欧美国家太阳能市场的蓬勃发展，带动了一大批中国光伏制造公司的崛起。

在这些公司的名单中，英利、尚德、赛维LDK等公司成为美国资本市场的“宠儿”。施正荣和彭小峰甚至先后荣膺过“首富”称号，而英利则凭借着赞助世界杯的声名鹊起，成为中国知名度最高的光伏公司。

直至今日，英利当年赞助世界杯之举，依然是经典的品牌营销案例，苗连生的跨界玩法，也被后来者不断模仿。

一位行业专家甚至称，英利之所以能够挺到现在，与它当年赞助世界杯是分不开的。“因为通过赞助世界杯，英利已经是一个家喻户晓的民族品牌，不能把它当成是一家普通的光伏公司看待。”上述专家说。

2004年~2010年，是我国光伏行业发展的黄金时期，英利也于2007年6月8日在美国纽交所上市。当年，向来喜欢穿着英利“工服”的苗连生破天荒穿上了西装，但却因“不习惯”拒绝打领带。

在英利的发展历程中，从来不乏质疑声，英利曾被同行嗤为规则“破坏者”，苗连生本人也曾被冠以“价格杀手”的称号。

2009年3月，英利在投标当时国内最大的敦煌10兆瓦太阳能并网发电特许权示范项目中，报出了0.69元/千万时的价格。这个价格远低于当时行业内2元/千瓦时的成本价。

此价格一出，立刻遭到了全行业的反对，同行们认为苗连生破坏了光伏行业的规则，搅乱了行业秩序。“当年这个价格确实很低，但回过头来看，九年过去，现在的价格早就低于这个价格了。”前述光伏公司高管说。

事后，苗连生曾告诉我，当时即便是这个价钱，英利仍然有利可图。最终，英利在口诛笔伐中败下阵来，0.69元的价格最终没有被采纳，但“六毛九”从此成为英利的代名词，这个价格也让竞争对手在相当长一段时间内战栗不止。

“价格战”让英利背负了骂名，却也间接推动了全行业成本的下降。更为重要的是，通过此举，英利“全球出货量第一”的目标很快实现。

2012年，英利的出货量达到了2.3GW，成为全球出货量第一的光伏企业。此时的英利军团士气如虹，但苗连生却已经嗅出了危机。

潮起潮落

在新翻修的展览馆内，对英利的第一处介绍是这么描述的：“裕华路深夜的灯光，1987年1月15日‘英利化妆品经销部’成立”。下面，放着一张苗连生当年站柜台的照片。裕华路位于保定古城区，曾是保定繁华的文化中心和商业中心。

那是一个风云变幻的大时代。在改革开放浪潮的推动下，王石、柳传志、鲁冠球等人已开始在中国经济发展史上镌刻上自己的名字，“84派”也成为中国最早的一批企业家。

和绝大多数企业家一样，苗连生也经历了自己人生的“潮起潮落”。

尽管已年届六旬，但苗连生依旧活跃在篮球场上，身披10号战袍。来源：被访者供图

2012年，当英利不惜代价地夺得“出货量全球第一”时，施正荣的尚德帝国轰然坍塌。之后，彭小峰的赛维LDK也陷入困境，直至名存实亡，英利也陷入了债务泥潭。

不论是施正荣、彭小峰，还是苗连生，他们无一例外的都折戟在多晶硅料上。当年快速扩张下的“竞跑”带来的隐患，随着硅料市场的急转直下被成倍放大，还没反应过来，就已无力回天。

2008年，多晶硅的价格是每公斤300美元;到2011年上半年，跌至每公斤60〜80美元;到2012年，更是跌至每公斤12美元，持续至今且有微跌。

在市场需求锐减，以及欧美“双反”调查等多重冲击下，中国的光伏企业无一例外的都陷入了亏损。