解决痛点，让智慧光伏工程平台真正发挥价值
当前，商用光伏业务面临6大痛点：
业务范围较广、系统集成难度高;
业务大多涉及招投标商务运作，需要专业化的指导;
项目签约后才执行设备采购，工程施工、交付期短;
项目单体较大，客户需求定制化，需要专业化设计;
对厂商的技术和服务能力要求高;
市场推广要借助设备厂家的品牌影响力;
因而，一些商用光伏开发商、投资商放慢了前进的脚步。
这些痛点一直是天合商用着力解决的问题。杨军认为，天合商用最大的优势是目前已经建立起覆盖全国的分布式商用光伏全生命周期的智慧光伏一站式服务平台，从商用专属产品研发，到项目市场信息挖掘、招投标、项目收益测算，再到电站的设计、采购、施工，直至后期的智能化运维，天合商用已经拥有一整套流畅的运营平台以及全方位的团队，这个平台中的资源不仅服务于天合商用自身的直销业务，也服务于天合商用在全国的渠道合伙人。
天合商用渠道合伙人开发的1.2MW商业屋顶分布式光伏项目
产品先行，“灵、致、睿”着力解决商用光伏用户需求
与市场战略相匹配的，是天合商用立足于用户需求研发出的产品解决方案。针对目前阶段不同应用方向的用户定制化需求，天合商用推出“灵、致、睿”三个系列商用专属组件。
“灵”——轻质切半组件系列，重量15.8kg
“灵”系列采用的天合组件发电性与市场常规组件水平相当，但较普通组件轻16%，能够减少屋顶负荷，同时便于运输和安装，即使山地等安装难度大的区域也适用，有效降低了安装运输成本，提升电站安装建设进度。
“致”——高效型双玻切半组件
“致”系列集成双玻及切半组件双重优势，环境适应能力强，最大优势在于能够保障30年线性功率，为用户提供安全可靠的光伏发电系统，适用于强风、沙尘等各类严酷环境。
“睿”——Trinapeak智能组件
“睿”系列能够提供电池串级智能优化方案，针对阴影和受遮挡区域可以实时监控当前组件发电情况，随时监测发电数据，减少阴影遮挡损失，提升发电效益。
天合光能同时已推出多款逆变器、并网交流配电箱等配套产品，以产品包的形式推向市场，保障天合商用针对不同需求的用户，结合光伏发电系统应用环境的不同特点，综合提供定制化的设计安装方案。
杨军表示，不仅是“灵、智、睿”系列产品，天合商用将定期根据市场需求推出新一代产品，做到产品永远领先一步。未来，随着应用环境的增加，天合商用还计划将其光伏组件与建筑材料进一步结合。“例如粮仓等场景，需要定期在屋顶做防水维护，如果能够将架设在屋顶的双玻组件与屋顶结合，并且采用高强度高品质的材料保障防水性能，做到30年的防水性能。”天合商用将依托天合光能国家级实验室在组件生产研发方面的行业优势，开发更多光伏+建筑一体化材料，让光伏与应用场景更加紧密的结合。
在众多企业优先比拼投资度电收益时，天合商用转换思维，从客户电源应用需求点着手，从商业用户真正需求出发，扩大光伏后备电源系统的应用范围。既避免了光伏行业如此激烈的同质化竞争，还能更大化地实现光伏发电的应用价值。
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