【55户电站实地走访】河北、广东两省户用光伏系统调研分析报告

广州市从化市

参观了3个项目，全部为因能原装系统。此外，还与当地经销商一起勘察了2个项目。

总体评价：

从化位于广州北部，经济没有市区发达，寻找项目的难度大，经销商需要在做户用的同时，接触部分工商业分布式项目。

市场概况：

1. 广州市一次性补贴0.2元/W，另有度电补贴0.15元/kWh，补贴年限6年。

2. 少数几个能见到双玻组件项目的区域。

3. 财富集中度高，考察的其中一个项目，整栋楼都属于同一人。

4. 勘察项目除爬上屋顶实地勘察外，还使用无人机进行航拍分析，显得专业、高大上，容易获得认可。

5. 很多屋顶资源来自之前项目业主介绍，口碑非常重要。

佛山市顺德区

在顺德区考察了3个项目，全部为天合原装系统。

总体评价：

佛山市天合总代理有多年从业经验，对光伏产品和市场非常了解，所有项目质量一流，堪称典范。

市场概况：

1.补贴很高，佛山市提供1元/W初装补贴和0.15元/kWh度电补贴(补贴年限3年)。

2.没人打价格战，天合原装系统零售价不低于9元/W，有时会赠送其他产品或服务作为营销手段。

3.进入门槛太低，有些逆变器厂商为了卖设备，主动为经销商提供资质。当地有个别企业(如硕耐)采用夸大发电量的方式营销，赚快钱后关门大吉。

4.经销商认为南方有完善的供应链，没必要所有部件都从原厂特别是北方供应，运费高于成本。

5.支架没有采用镀锌钢的，参观的几个项目全部采用铝合金(高2米以上)，且采用平铺方式。

6.电网公司的项目审核越来越严，超装很难并网。

7.经销商观点：最优质产品应该用在户用系统中，而不是集中式项目剩下没人要的产品。

8.顺德农商银行向经销商授信1000万，首付不低于30%，贷款年限最长5年。

佛山市南海区

在南海区考察了2个项目，全部为当地经销商“光合能源”拼装系统，也算形成了自己的系统品牌。

总体评价：

通过与经销商的沟通了解到，高效单晶组件更受欢迎。

市场概况：

1.佛山市提供1元/W初装补贴和0.15元/kWh度电补贴(补贴年限3年)。

2.考虑到当地天气特点，多采用铝合金支架和不锈钢支架。

3.单晶的受欢迎程度远超多晶。

佛山市禅城区

在禅城区考察了2个项目，全部为当地经销商“绿盈能源”拼装系统。

总体评价：

补贴最高的地区，回收成本速度快，运作空间大。经销商推出了“零首付”方式，且利率很低，推广比较方便。

市场概况：

1.该经销商的拼装系统售价11元/W，价格最高，但承诺5.8年收回成本。

2.佛山市提供1元/W初装补贴和0.15元/kWh度电补贴(补贴年限3年)。据称禅城区另提供0.2元/kWh度电补贴，补贴年限未知，暂未查到相关文件。

3.中国银行和农商银行可提供贷款，零首付安装家用光伏系统。年利率只要3.5%，最高贷款年限5年。要求客户无逾期，且不在银行黑名单，无需房产证抵押。