【55户电站实地走访】河北、广东两省户用光伏系统调研分析报告

沧州市肃宁县

在肃宁县考察了7个项目，其中包括6个原装系统，1个拼装系统。

总体评价：

肃宁以系统品牌经销商为主，专业度相对较高。从变压器容量来看，单个村可安装的规模已经不太多，影响了部分经销商的积极性。

市场概况：

1.原装品牌价格都比较高，约9元/W.

2.每个村的并网容量有限，导致一位有经验的经销商目前对市场前景信心不足。

3.特亿阳光首先给村支书等意见领袖家中安装，宣传效果较好。

4.特亿阳光与长虹有合作，在渠道方面拥有优势。

保定市定州市

在定州市考察了7个项目，其中包括3个原装系统和4个拼装系统。

总体评价：

定州户用项目较多，且比较集中，推广效果较好。

市场概况：

1.天合的支架由总部统一调配，虽然运输成本较高，但质量有保证。

2.汉能进入市场最早。

3.运维方面，用户多数是留守老人，知识水平较低，对运维的理解仅限于屋顶放拖把，下雨后清理，但会互相比较发电量。

4.原装系统卖不上价，不超过8元/W。

保定市曲阳县

在曲阳县考察了6个项目，其中包括4个原装系统和2个拼装系统。

总体评价：

靠近英利总部，提货方便，不压货。当地市场主要由因能和云万家占据，其中云万家靠“零首付”政策拉来很多消费者。

市场概况：

1.代理商进入行业时间不满一年的占多数，公司多处于初创阶段。

2.电网公司对并网手续、电价等信息较为熟悉。

3.云万家的零首付非常受欢迎，据称在该县半年出货量已达1MW，全省每月出货10MW。

邯郸市武安市

在武安市考察了4个项目，全部为原装系统。

总体评价：

包括品牌经销商在内，设计和安装质量都不算好。当地银行开通了光伏贷，但对贷款的要求条件差异较大。

市场概况：

1.邮政储蓄银行不认可原装系统，只认组件、逆变器品牌，有利于拼装系统经销商。

2.邮政储蓄银行不需要企业担保，对老百姓开展征信，利率大概4%左右，贷款年限不超过5年。

3.工商银行只认可因能、晶澳两个品牌原装系统，使用这两个品牌系统、符合条件的用户可凭个人征信贷款。

广东站

调研区域：

广州市-从化市

佛山市-顺德区

佛山市-南海区

佛山市-禅城区

涉及品牌：

系统品牌：天合、因能、光合能源

组件品牌：天合、英利、晶澳、南玻

逆变器品牌：固德威、SMA、三晶、锦浪

发展特点：

广东省经济发达，安装分布式光伏的大多是别墅区，业主资金实力雄厚。在价格方面，崇尚“贵的就是好的”，在组件选型方面以单晶为主，不认可低价产品，经销商之间也存在一定默契，保证系统价格稳定。

电网方面，由于广东整体缺电，因此不限制安装容量，不限电，对户用光伏的支持力度非常大。

收益方面，广东属于Ⅲ类资源区，光伏项目年利用小时数约1000-1200小时，但有时会受阴雨天气影响。2017年1月1日后备案的项目，全额上网电价0.85元/kWh。由于只有广州、佛山、东莞三个市有地方补贴，因此，上述地区户用光伏发展较为超前。

设计施工方面，原装品牌相对较好，且往往考虑天气和当地建筑特色，将支架加高，并采用耐盐雾的铝合金支架、不锈钢支架，很少使用镀锌钢。拼装品牌比较随意，更多考虑成本因素。

大多数项目采用平铺方式，与广东纬度低有关，但也有专业人士指出，这只是为了安装更多组件而已。

质量方面，原装系统与拼装系统差距很明显。由于原装系统多数带有保险(包括经销商主动为用户购买的保险)，更受广东地区老百姓欢迎。

具体见各地区详细报告。