【55户电站实地走访】河北、广东两省户用光伏系统调研分析报告

石家庄正定县

在正定县考察了8个项目，其中包括2个原装系统，6个拼装系统。

总体评价：

当地经销商竞争激烈，拼装系统凭价格优势占据主要市场。事实上，当地经济发展并不算差，收入水平较高，老百姓对光伏接受程度也比较高，但知识了解非常少。

市场概况：

1.多数经销商拥有沿街门店，有2-3人值守，剩下的人跑业务。从对光伏的熟悉情况来看，能力更强的人都在外边。

2.原装系统价格8元/W左右，拼装系统价格6-7元/W左右。

3.多晶占主流，原因是价格便宜。

4.有经销商租用当地农户屋顶，建设全额上网发电项目，5KW项目租金600元/年，按50㎡面积计算，租金高达12元/(㎡·y)，但经销商仍有利润。

5.与当地居民交流中，发现他们知道什么是光伏，认可这种清洁能源，但是不了解补贴政策，也不知道发的电可以卖给国家。

沧州市任丘市

在任丘市考察了6个项目，其中包括5个原装系统，1个拼装系统。

总体评价：

电网公司对光伏比较了解，任丘电力公司营业厅内还有很多分布式光伏宣传资料，支持力度很大。当地品牌经销商也比较专业。

市场概况：

1.国网沧州市任丘电力公司营业大厅有明确的分布式光伏安装的宣传资料，申请安装步骤等。同时张贴了河北南部电网各区市2017年新执行电价，营业厅人员接待非常热情，解答相当详细。

2.当地经济状况较好，天然气、三相电基本入户。

3.价格情况：天合、因能原装系统实际成交约8元/W，拼装系统约6.5元/W.

4.没有选择3KW的，连5KW都比较少，大多数是10KW，个别15KW.

5.目前每个村仅安装了3-4户，变压器容量还可支持继续安装更多家用光伏系统。(大一点的村，拥有4台100千瓦变压器，按25%比例预计，还有较大空间。)

沧州市献县

在献县考察了1个项目，为汉能的原装系统。采用汉能薄膜组件和汉能(古瑞瓦特)逆变器。

总体评价：

薄膜进入该市场较早，本地宣传较多，受到百姓广泛认可。从2017年起，晶硅产品进入市场，薄膜面临很大竞争压力。

市场概况：

1.在所有品牌中，汉能最先开始在献县发展户用光伏系统。刚开始比较容易，几乎每天都有新订单，随着2017年晶硅产品进入市场，汉能受到较大冲击。

2.汉能原装系统价格10元/W，比晶硅产品高，在市场上缺少竞争力。目前，已经有部分经销商转向晶硅产品，自己攒系统。

3.经销商介绍，当地户用项目以8KW、10KW居多，没有太大或太小的项目。

沧州市河间市

在河间市考察了6个项目，其中包括5个原装系统，1个拼装系统。

总体评价：

原装系统质量普遍好于拼装。其中，中民来拥有“零首付”方案，推广时占据优势地位。

市场概况：

1.中民来与银行开展合作，帮助老百姓“零首付”装光伏，实现收益共享(5KW项目每年给用户600元)。

基本要求：年龄18-55岁，屋顶质量好，个人无不良记录。

2.得小卖部者得天下!(点击蓝色字体阅读文章)

中民来经销商在自家小卖部屋顶安装光伏系统，前期投入不多，但宣传效果较好。

3.因能和中民来原装系统成交价格约8元/W，拼装系统价格约6.5元/W.