作为能源转型的领跑者，德国经验引发了全世界的关注，更被来自世界的能源市场参与者们视为能源创新“富矿”。
中国的能源公司也正在欧洲大陆寻找更多的机会，能源新技术抑或是新的商业模式，都令他们着迷。而对于大部份中国能源公司而言，寻找到一个好的合作伙伴并非易事。德国人骨子里的认真和冷静，让来自东方的合作伙伴，遭遇了不小的挑战。
不久前，一家中国企业在德国能源行业一系列举动引发了德国能源行业的关注。上个月，由德国经济与能源部主办的2017能源转型大会(Berlin Energy Transition Dialogue)在德国柏林开幕，来自世界各国能源政要齐聚一堂，畅谈能源转型经验。
与此同时，一场名为“德国能源转型技术创新大会(Start Up Energy Transition Tech Festival)”正在举行，观众的热情丝毫不逊于主会场。来自11个国家的18家能源创新公司获得了“能源转型技术创新奖”，这些公司的创人们，在台上一一展示他们的新技术和商业模式。
虽然最终没有中国公司获奖，此场创新大会并不缺乏中国元素。创新大会的主办方就是德国能源署dena和来自中国的远景能源。在此次大会上，远景能源与德国能源署签署了战略合作协议，远景能源CEO张雷受邀并作开幕演讲，提出了“碎片化后的德国能源系统需要通过构建能源物联网平台再度统一”融合的观点。
远景CEO张雷在能源转型创新技术大会上演讲
在开幕演讲中，张雷提到，“传统化石能源系统正在被打碎，分布式的可再生能源正在成为主流。”在打碎的能源系统里，系统协同成本正超越度电成本成为最大的挑战。“仅仅打碎旧系统是不够的，我们需要在未来能源世界里实现再统一，否则只会推高系统成本。我们需要把数以亿计的太阳能板、风机、储能电池、用电终端等都通过能源物联网平台连接在一起，来降低系统协同成本。一个不需要将化石能源作为备用电源来调峰，而是利用系统柔性来实现供需匹配，形成美好能源协奏的未来世界。”张雷强调说，“能源物联网平台是实现分布式系统融合的关键力量。
在张雷看来，未来能源世界将是由数以亿计的发电设备、充电网络、用电终端、储能电池等组成的生态系统，就像是一个庞大的交响乐团，而远景将会是这个生态系统的组织者、交响乐团的指挥家,实现美好能源交响乐的”协奏”。远景将通过构建能源物联网平台，来整合碎片化的能源系统。
随着远景能源在能源物联网领域布局逐步深入，近两年来在欧美市场更是加快战略投资的步伐。去年，远景能源战略投资了德国户用储能行业翘楚sonnen，成为其最大股东。
▷ Sonnen是谁? ◁
在户用储能行业，sonnen的名声很大，也被称为能源行业的“Facebook”。这家专注于家庭储能领域的公司仅仅成立6年时间，已经成为了德国乃至全球最大的户用储能企业。
2016年上半年全球储能电池市场排名
根据统计，截至2016年上半年，sonnen在全球储能电池市场份额中高居首位，市场比例达到23%。
sonnen的野心远没有在家用储能领域停滞，他们有着清晰的市场规划和愿景。sonnen负责全球销售、市场和公关的常务董事Philipp Schröder向《能源》记者介绍了发展的四部战略。
和远景一样，参与储能设备(sonnenBatteries)的硬件市场，仅仅是sonnen发展战略中的第一步。拓展设备市场，是他们进入能源行业，发掘和积累客户、数据资源的基础。
第二步，通过用户社区化的连接，也就是打造的C2C平台sonnenCommunity。在这种模式下,分布式发电、电池技术与物联网平台可以结合,以创建一种新的购买和销售电力的方式。发电个人用户可以为储能系统里的电力输出找到更多的选择，把自家多余的电力在平台上进行共享，并且能获得一定的收益。从两年前开始，虚拟社区的搭建已经在德国、奥地利、瑞士和意大利等国家展开。
今年1月，sonnen宣布推出“sonnenFlatcity”，这也是发展战略的第三步，他们计划为德国2700万家庭和公寓提供电力。在德国，大量可再生能源资产不在城市，特别集中在北部的大型陆上和海上风场，由于距离用电负荷较远，出现了电力过剩的情况，sonnenFlatcity的成立就是将这些过剩、没有被利用的发电资源进行整合，共享给数以万计的家庭。
第四步，也就是sonnen的终极目标让家庭享用社区中的免费电力，这些家庭向sonnen支付硬件费用和平台软件费用。
毫无疑问，这是一个野心勃勃的计划。
对于远景而言，sonnen的价值显而易见。它不但是拥有了家用储能的先进技术，更是在开放的电力市场中试图探索到了一种极具魅力甚至是有些“理想化”的商业模式。
远景战略战略控股sonnen，无疑是一个进入德国能源创新市场的好切入口。
那对sonnen而言，远景能带来什么样的价值? Philipp介绍，远景的能源物联网平台EnOS™不仅从平台服务如设备连接、负荷预测和管理上，助力sonnen更精准地优化用户体验，以及更高效响应电网侧调频调峰等需求。基于EnOS™平台上丰富易用的开发组件，sonnen实现了高效高质开发和迭代储能、用电侧应用，能够快速进入多个业务领域。
“我从来没有遇到像张雷和他的团队一样雄心勃勃、理想主义和有远见的人。他们对能源市场和数字化转型有深刻的理解。所以我们很高兴成为远景能源生态系统的一部分。” Philipp说。
显而易见的是，全球最大的可再生能源市场在中国，sonnen需要找到一位帮它打开中国市场的伙伴。
▷ 未来5年10亿欧元 ◁
毫无疑问，对于德国能源市场，远景极其重视，并且兴趣浓厚。“可再生能源的发展体现一个国家民族意识和社会竞争力。在德国，民众愿意为高电价买单。德国对可持续未来的意识和价值观与远景高度吻合。”张雷说。
在能源转型已经取得颇多成就的德国，已经迎来了新能源发展的春天，与此同时众多能源系统管理领域的创新公司应运而生。而由于有限的市场规模以及国家化的欠缺，令这些“小而美”的公司一直徘徊在生存线边缘。他们所面临的挑战也给像远景一样希冀进入德国市场的中国公司提供了绝佳机遇。
远景能源正在加大对德国的投资。“未来5年，公司计划在德国投入10亿欧元。”张雷介绍说。
而那些未来可能被远景发掘的公司，就像sonnen一样，成为了远景能源打造的未来能源生态系统中的关键成员。
“未来的能源物联网领军企业可以不拥有实体能源资产，但一定是未来能源体系的智慧管理者。”张雷说。
在远景，正在实施着一个用Uber模式构建、由可再生能源支撑的“Entopia”计划，致力于通过智能技术、能源物联网平台EnOS谐奏能源系统的各个元素，让清洁、充足、低成本的能源世界成为现实。
毫无疑问，张雷提到的能源物联平台也是未来远景整合能源系统所依托的最重要的平台。而在远景能源生态系统的布局中，德国不断涌现的拥有巨大活力的能源创新企业都有可能参与到上述系统中。
关键的一步是，如何找到他们?
对创新大会的支持，可以看出远景在德国布局的决心。在过去的几个月里，来自66个国家超过500个能源创新项目报名参与比赛。借助此次比赛，远景也有机会接触到全球最有潜力的能源创新公司，而这些垂直领域的新兴力量，或许就是远景未来能源物联网平台上的合作伙伴与生态系统中的中坚力量。
也许，在不远的未来，sonnen的“远景经验”将通过远景生态系统实现全球复制和共享。
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