第二,分布式光伏电站市场,需要再细分为不同市场:屋顶电站分为民用、商用两大市场。光伏农业分为养殖、种植两大市场。
民用屋顶市场。这是一个巨大的市场,也是一个服务边界可以极大延展的市场。但是这个市场,应当只属于那些对这个市场具有独特认知、独特商业模式的创业企业,不属于那些天然不具有开发这个市场基因的大型生产型和资本型企业。
商用屋顶市场。这是一个巨大的市场,可以视同于大型光伏电站市场,同时适合大型企业和创业企业发展。
养殖业与光伏的结合市场。这是光伏农业过去发展最快、最成熟的市场,目前,这个市场只属于那些已经具有获得资本认可的商业模式的企业,比如河南豫新。
种植业与光伏的结合市场。如果这能够成为一个市场,是受中国可耕土地严重短缺因素决定的;如果这不能成为一个市场,也是受中国可耕土地严重短缺因素决定的。除在合规的设施农业屋顶建设光伏电站之外,至少在五年以内,在取得大量科学实验结果证明之前,这是一个目前不成立、未来值得探讨的市场。
第三,为光伏发电服务企业提供服务的市场。这个市场机会巨大,机会已经到来。
这个市场机会,应当细分为光伏电站建设和运维两个市场,提供服务的侧重点各有不同。这个市场机会应当属于两类企业:被资本关注的具有互联网、服务基因的创业企业;大型光伏企业投资但独立于大型企业的具有互联网、服务基因的企业。
如果同意以上对五年内光伏市场机会的分析,光伏企业家们的选择就应当不那么痛苦了。因为未来市场是清晰而简单的,所以选择也应当是清晰而简单的:是坚持现有商业模式在现有市场把企业做大?还是改变现有商业模式在选定的细分市场把企业做大?还是这些市场都不是“我的菜”,应该尽早退出这个产业,让在“630”前挣到的钱落袋为安?
就是在这个选择中,在五年的时间内,少数光伏企业取得了自己的江湖地位,大多数企业不得不离开光伏产业。