要做售电增值服务
邹承慧：售电侧市场刚刚兴起，谁都没有优势，大家都在布局。虽然全国注册的售电公司很多，但是就售电市场而言，还处于群雄竞逐中，尚未形成真正的市场大头。
记者：那爱康将在哪些地区开展售电布局？
邹承慧：我们更多倾向于在我们的优势地域开拓，比如江西、湖南，而非一开始就在全国疯狂布局。爱康主要是依托与地方政府合作、互动，推动售电业务的开发。
记者：有消息说，现在爱康已成立4家售电公司，是这样吗？
邹承慧：我们最新的公告是设立了6家售电公司，共投入资金16亿元，分布在上海、广东、青海、新疆、内蒙、江苏。
记者：因为售电公司是产业链条上新增的一环，如果不创造价值，增加一个环节意味着增加成本。售电公司并不能仅定位于赚取批发价和零售价之间的差价。那么爱康售电公司，将提供哪些增值服务？
邹承慧：我们不做差价，我们肯定是要做更多服务。提供的服务很广泛，比如金融服务。传统电力公司是让用户先交钱再用电，而我们欢迎用户购买我们的金融产品。例如，我们对一家资信很好的家庭提供成本为7万元的、装机为1万瓦的光伏发电站，不需要其贷款，我们仅收取每年5%的利息，1万瓦装机，年发电量1.2万度，以每度电1元卖给电网，可赚取1.2万元，一年350元利息，7万元分10年期来还，每年本金还款7000元，一年用户还款总额为7350元，这样用户还净赚近5000元。这就是我们的金融服务。
爱康做售电，胜出的就是服务，用户去营业厅买电不方便，我们可以做微信绑定。另外电力的接口也是信息的接口，我们将依托这些，开发更多更好的服务。
现在我们的售电团队已搭建起框架，经营范围初步拟定为电力销售、电力项目开发投资、电力工程设计、施工、调试，电力生产、电站运营维护、太阳能产品销售、技术服务与培训，逐步布局售电市场。
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