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爱康:开启能源互联网下一个10年征程

发表于:2016-09-07    

要做售电增值服务

  记者:爱康是做光伏发电起家,做售电有优势吗?

  邹承慧:售电侧市场刚刚兴起,谁都没有优势,大家都在布局。虽然全国注册的售电公司很多,但是就售电市场而言,还处于群雄竞逐中,尚未形成真正的市场大头。

记者:那爱康将在哪些地区开展售电布局?

  邹承慧:我们更多倾向于在我们的优势地域开拓,比如江西、湖南,而非一开始就在全国疯狂布局。爱康主要是依托与地方政府合作、互动,推动售电业务的开发。

记者:有消息说,现在爱康已成立4家售电公司,是这样吗?

  邹承慧:我们最新的公告是设立了6家售电公司,共投入资金16亿元,分布在上海、广东、青海、新疆、内蒙、江苏。

记者:因为售电公司是产业链条上新增的一环,如果不创造价值,增加一个环节意味着增加成本。售电公司并不能仅定位于赚取批发价和零售价之间的差价。那么爱康售电公司,将提供哪些增值服务?

  邹承慧:我们不做差价,我们肯定是要做更多服务。提供的服务很广泛,比如金融服务。传统电力公司是让用户先交钱再用电,而我们欢迎用户购买我们的金融产品。例如,我们对一家资信很好的家庭提供成本为7万元的、装机为1万瓦的光伏发电站,不需要其贷款,我们仅收取每年5%的利息,1万瓦装机,年发电量1.2万度,以每度电1元卖给电网,可赚取1.2万元,一年350元利息,7万元分10年期来还,每年本金还款7000元,一年用户还款总额为7350元,这样用户还净赚近5000元。这就是我们的金融服务。

爱康做售电,胜出的就是服务,用户去营业厅买电不方便,我们可以做微信绑定。另外电力的接口也是信息的接口,我们将依托这些,开发更多更好的服务。

现在我们的售电团队已搭建起框架,经营范围初步拟定为电力销售、电力项目开发投资、电力工程设计、施工、调试,电力生产、电站运营维护、太阳能产品销售、技术服务与培训,逐步布局售电市场。

责任编辑:solar_robot
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