破局
国内的民营光热企业，以投资单一的设备如反射镜、集热管等的生产制造为主，对于熔盐储能系统，因其技术集成难度大，投资风险过高，并未有多少厂商专门投入这一领域，时至今日，国内完全致力于熔盐储能系统研发和应用的企业也屈指可数。
百吉瑞与马重芳团队的合作，也因此被市场寄予厚望，而依托百吉瑞的资本实力以及马重芳团队的专有技术，在尚未正式启动的光热发电市场，百吉瑞也已逐渐开始崭露头角。
2016年7月，百吉瑞成功中标我国第一个商业化槽式电站中广核德令哈50MW光热电站的熔盐初熔标段，百吉瑞为该项目提供熔盐初熔系统和服务。但此订单并不能为百吉瑞带来经济上的收益，百吉瑞董事长薛凌云表示，“做这个项目是赔钱的，但我们依然要做，更重要的是积累业绩和经验。”
对未来更长远的布局、勇于舍弃眼前的利益让百吉瑞在光热发电熔盐储能市场迅速占得先机，获得了广泛的市场认可度。薛凌云表示，截至目前，百吉瑞已获得了4个商业化光热发电项目的储能系统EPC订单，总订单额近40亿元。但他也表示，“前提是，这些项目能够正常启动，合同才能生效，因此这些订单依然存在不确定性。”
即便如此，这也足以证明百吉瑞在推进熔盐储能系统集成业务方面已取得了显著成效。而在上述项目中，部分项目有很大可能将采用百吉瑞公司所有的马重芳团队技术成果低熔点熔盐储能技术，这一技术的首次商业化应用极有可能很快就成为现实。
在市场方面获得的显著进展也让百吉瑞很快意识到了自身在储能原材料供应等方面的不足，百吉瑞很快找到了合作对象来弥补这一短板。今年7月29日，上市公司青海盐湖工业股份有限公司发布公告称与百吉瑞签署了《深度战略合作意向协议书》，共同合作发展储能熔盐及熔盐储能产业。依托盐湖工业的硝酸盐资源优势，双方的合作预计将帮助百吉瑞打通原料供应链，实现以更低的成本为客户提供熔盐储能系统全套服务的目标。预计在双方正式启动此项合作后，百吉瑞在光热发电行业的市场地位将大大增强。
光热发电的拥趸们的最终愿景是将其发展成为真正可再生的基荷型绿色电源，从技术角度来看，光热发电确实具备基荷型电源的特征，但从成本上来看，其距离承担基荷的目标还相去甚远。而针对熔盐储能系统的成本削减，百吉瑞正通过控制熔盐原料采购端、推广低熔点熔盐储热技术等策略来推动成本的进一步降低。
“识局者生,破局者存,掌局者赢”，2014年至今约两年的时间，百吉瑞从入局开始，如今正走在破局的大道上，未来两年，其将实现将完全自主化的熔盐储能技术成功推向商业化、塑造全新的熔盐储能系统集成和服务标杆的目标。届时，掌局者或将成为百吉瑞的下一个身份。
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