“一段时间以来，经销商的模式的确有效果。”上述接近汉能的相关人士称，“汉能在与经销商合作上，心态比较开放，让利经销商。今年上半年，汉能在全国范围内举办了很多各类经销商推介活动，吸引的经销商或潜在合作伙伴应该有数万名之多，基本可以覆盖全国。”
除了经销商，公开资料显示，在产品方面，特别是户用产品方面，汉能于今年上半年陆续开发并投入市场MiaSolé玻璃基产品组件、叠加式铝合金光伏瓦产品组件、曲面瓦产品组件、阳光棚产品系列组件、柔性产品系列组件等多款新品。
此外，今年3月份至今，汉能薄膜发电以“金屋顶计划”，向工商企业提供包一站式的绿色能源解决方案，在全国范围持续开展推介活动。据记者了解，目前，已有中国物流、杭州热电集团、中金国泰、恒大地产、方圆地产、远大集团、创维集团、中国黄金等共计百余家工商业企业，与汉能签订了合作协议。
“在BIPV方面，汉能也与近百家幕墙公司、设计院等建立了合作。在农业应用方面，还与近30家农业公司、农业开发公司、农业温室工程公司等建立了合作。”汉能相关人士介绍。
重点建设铜铟镓硒及砷化镓
对于汉能，业界更为关注其上游薄膜发电装备研发及产线交付能力。对此，据悉今年上半年，汉能位于美国硅谷的子公司Alta Devices完成了核心装备的自主研发及设备设计，其主打产品柔性砷化镓电池的效率、良品率和产量大幅改进，在实现批量持续性生产的基础上，产能不断爬升。同时，另一家美国子公司MiaSole的CIGS量产设备不仅在汉能生产基地顺利投产，而且已开始接受第三方客户订单。
“汉能下一阶段会重点建设新的铜铟镓硒及砷化镓生产基地，形成柔性、高效薄膜电池的大规模生产能力。”汉能相关人士认为，“公司必须不断提高薄膜的转化率，改进工艺，降低成本，才能保持其在薄膜发电领域的优势。”
目前，汉能薄膜发电技术拥有4项世界纪录：铜铟镓硒(CIGS)有两项，GSE柔性共蒸发薄膜电池量产芯片小尺寸冠军效率17.2%，全球第一;MiaSole多元素溅射法柔性单串组件效率17.3%，全球第一;Alta Devices公司砷化镓(GaAs)双结电池转化率31.6%，单结电池转化率28.8%，均为世界第一。
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