新内核二：不是紧跟热点迅速转型，而是认准方向并养成优势
结构转型、产业转型、企业转型……。对于光伏企业来说，面对一个又一个蜂拥而上的行业热点，一个又一个纷纷溃退的业务方向，是被他人点燃激情投入精力投入资金去跟随这些新方向呢？还是在持续观望、谨慎中不安？或是发挥“船小好掉头”的灵活性特长，迅速转型之后，如果目前的业务模式不可持续，则再进行新的调整？
认清大方向其实并不容易。在大环境中，众人的热情，各种机会的诱惑，往往会左右我们的认识。哪些是可以克服的困难？哪些是自身的问题？哪些是不可挑战的规律或者规则？哪些是可以努力去改变的环境因素？
对于产业发展规律、市场发展规律的把握，是确定企业发展方向的核心问题。当我们以为把眼前的业务做好了再去寻找对的方向时，我们很有可能不是抓住了机会，而是错过了机会——错过了团队的养成和经验的积累与沉淀。
没有一个确保我们可以一直在其中发展得很好的业务模式，也没有哪个产业环节可以确保在其中的所有企业都蓬勃发展，这就是市场。市场规律或者产业发展规律是一种客观存在，需要静心冷静面对，因为市场才是真正的主宰。
认准大方向的同时，企业发展方向的选择，还和自身的优势有关。
做自己最擅长的事，为行业做出自己独特的贡献，同时让自己不断积累，而不是每次转身都要从头再来。
换一个角度来看，劣势很可能也是优势，因为我们会心安，不被无关诱惑所动。正如那句老话，没有不好的行业，只有不好的企业。
当我们在一个时间长轴上进行系统思考时，就不会被眼前一时的得失所困扰。通过在认准的方向上的一系列优势发挥和经验积累，依托一个可持续作战并不断创新的团队，企业更有可能在市场中获得好口碑和被“标签化”的特色认可，也就会形成良性的发展和自我完善。
基于此，我们倡导，重视战略方向，重视团队建设和团队经验向企业优势积累的转化。
新内核三：不是闷头自产自销，而是开放共享建软实力
仅仅作为一个产品的输出者，在今天的光伏产业已经越来越不能满足市场的需求，发展空间也会越来越狭窄。在明确企业发展方向并坚定前行的过程中，专注于主业的同时，寻找理念高度一致、兴趣点高度一致的同道中人，一起开放共享、互帮互助，形成在特定业务方向上的合作军团，就显得越来越重要。
最出色的营销不是出门推销或者自产自销，而是有“懂你的客户”上门来寻求合作。因此，把握市场中的业务规律，寻求合作伙伴，合力构建一个良好的行业规则和业务模式，让市场在其中发挥力量，形成市场资源向优质资源的自然流动，这将给企业带来不可复制的软实力。
如果你专注商业光伏应用，就去思考如何让住建行业的政府部门、行业协会和各种建筑业者成为你的合作伙伴；如果你专注村镇光伏应用，则去考虑如何让当地农业部门、村委会、农村信用社和新农居建设方成为你的合作伙伴。
以此类推。寻找这些可以成为我们企业发展伙伴的各方资源，了解他们的思维框架和发展需求，形成良好的合作机制和模式，将更有利于企业获得良性发展。
深度的合作需要深度的信任，在此过程中，事实和数据是最好的证明。对内做好自身产品和应用项目在全生命周期的数据管理，对外则做好第三方机构的合作以及和同行的分享交流，以开放的心态，寻求共同的发展，并进而获得行业基于事实数据上的认可，是企业构建和发展自己业务生态圈的有效方式。
我们倡导，开放分享、交流合作、关注自身发展环境的构建，以数据和事实证明自己。
拥有“服务”的心态，拥有“分享协作”的精神，拥有“客观”的思维，如此三个新的内核，将对光伏企业意味着什么？
或可拭目以待。
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