SunPower Japan日本代表田尻新吾
——听说贵公司正在增加日本的销售点。
田尻：我们目前日本有30家代理店，计划2～3年后增至100家。此前一直是以OEM方式，没有打出本公司的品牌销售的，而今后打算建立SunPower品牌，在发电系统整体与其他公司明确形成差异。
——差异是指什么？
田尻：是转换效率等高品质及长期可靠性。日本由于固定价格收购制度（FIT）将收购期限定为20年等原因，很多光伏板厂商最长只提供20年的质量保证。但有数据显示，高可靠性光伏板有90％在40年后仍然能发电。尤其是我们的光伏板，因采用“背接触结构”，不存在布线等容易断裂的部分，劣化因素较少。因此我们认为，在20年的收购期限结束后就停止发电是不合理的。因为发电时间越长，平均发电成本就越低。
在海外，长期可靠性高已在成为产品的重要竞争力之一。在美国，光伏发电运营商或光伏板厂商为用户提供的质保“Power Purchase Agreement（PPA：购电协议）”时间正在延长。日本大多是20年，而美国一般为30年。
我们在日本打算将这一期限延长到25年。而且，不是为销售的硬件保修，而是想以保证发电输出的形式进行。就是说，签订的契约不是在保修期内绝对不发生故障，而是如发生故障就更换光伏板等。因为用户要“买”的应该不是发电系统的硬件，而是发电功能。
但保证输出，如果没有公司自己的销售渠道是很难实现的。这就是我们目前在日本增加销售点的主要原因之一。我们在美国已经开始在以“SunPower Helix”套装的形式提供保修期为30年的发电服务。在日本也打算从2016年底开始提供保修期25年的该服务。
——日本的FIT收购价格在迅速降低。现在才全面涉足市场，在收购价格和选址上是不是都有点晚了？
——日本的FIT收购价格在迅速降低。现在才全面涉足市场，在收购价格和选址上是不是都有点晚了？
田尻：虽然FIT发挥的作用很大，但不能一直依赖FIT，不光是日本，这一点在全球各地都一样。我们认为，光伏发电需要成为即使没有FIT等制度，也能与其他发电系统竞争的电源。
在这一点上，我们的光伏板转换效率约为23％，是很高的。实际上，转换效率超过20％的话，就可以摆脱光伏发电原来给人留下的“二流电源”的印象。
因此，可靠性就变得非常重要。不仅是光伏板，发电系统整体的可靠性更加重要。我们在美国的很多项目中，采用每张光伏板有各自的微逆变器，来代替连接多张光伏板使用的逆变器方式。此时，前面提到的为保障输出的光伏板更换就更容易实现。按规定日本目前还不能使用微逆变器，但已风闻2017年前后或能许可。
微逆变器是设在每张光伏板上，将直流输出转换为交流的逆变器。具有能控制电压和电流，使输出电力最大化的“最大功率点追踪控制（MPPT）”功能的产品有很多。
我们不担心选址。适合开展FIT的便宜又广阔的土地以前地方上有很多，但随着百万光伏电站的普及，剩下的确实越来越少了。但日本城市地区的建筑和工厂屋顶还有很多未利用的空间。仅东京、名古屋及大阪等大城市估计就有几十万个潜在“项目”存在注1）。
注1）若有30万个10kW的项目，其输出功率合计就能达到3GW，规模不小。
日本的建筑楼层高，屋顶部分的面积小，我们的高效率光伏板能发挥优势。而且，如果公司自家屋顶上铺设的光伏板不会20年就停止发电，长期可靠性很重要。
我们的SunPower Helix容易设置也是特点之一。在美国常见的平顶屋顶上，无需使用任何螺丝就能设置。日本的工厂屋顶大多是倾斜的，我想会需要一定程度的规格变更。
>
>
