三、上述案例的关键因素
1、能源购买协议
第三方持有模式以两份重要的商业合同作为基础：一个是太阳能租赁合同，另一个就是能源购买协议。通过这个购买协议，客户向第三方持有公司购买光伏系统所生产出的产品，即价格低廉的光伏电能。
整个第三方持有模式就是一个三方互动的关系网，分别是业主，第三方持有公司和国家政策。下图展示了三方的关系。
业主，第三方持有公司，国家财政刺激政策三者之间的关系图
如上图所示，第三方持有模式的整个结构为：第三方持有公司拥有光伏系统的产权，并负责购买，安装和运营维护整个系统；业主允许EPC公司在其所拥有的屋顶安装光伏系统，并且购买这个系统在合约期内所生产的电力；第三方公司将国家为分布式光伏发电提供的财政刺激政策，货币化和资本化；第三方持有模式将减少客户购买光伏系统高额的成本与安装费用同时也免除了业主对于光伏系统运营维护的担心。业主的利益在于可以减少自己的电费开支，同时为环境保护做出自己的贡献。至于能源购买协议中电费的价格，既可以采用固定费率制度，也可以采用与当前电费挂钩以某个折扣率进行购买。这个商业模式的盈利前提是：由于化石能源的日趋紧张，电费在未来若干年会呈一直上涨的趋势。当租赁合同期满之后，客户可以有以下三种选择：更新或延长合同，购买整个系统或者将系统从自己的物业移除。
2、光伏系统的保险
第三方持有模式为客户带来的不仅仅是低门槛的光伏系统安装费用，还有一个更为重要的亮点就是为客户提供一份经济保障，光伏系统全额财产保险及相关责任险和最小发电量保证。这样一项举措，反过来会促进保险公司的业务大增，同时更会带动国内目前正在兴起的第三方认证服务，通过认证机构对电站工程质量和发电量的认证，保险公司同意对合同期内的光伏电站的工程质量和发电量进行保险服务，然后第三方持有公司将保险服务作为给客户服务包的一部分，将客户的风险降到最低。
以财产保险为例，客户对屋顶光伏系统拥有使用权，光伏系统既可以被整合进住宅整体财产保险的一部分也可以作为单独投保部分。需要澄清的一点是：光伏系统的责任险是完全必要的，因为当光伏系统发生损坏时，可能对客户造成人身伤害或者财产损失，这些均包涵在投保范围之内。
原标题:美国分布式光伏商业模式案例
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