索比光伏网讯:2015年上半年，在光伏组件出货量与光伏电站在建项目储备两个方面，阿特斯迅速攀升至排头，远远将国内的竞争者甩在后面。
在海外，尤其是北美光伏市场，阿特斯为什么能大获成功？且听阿特斯阳光电力集团全资子公司Recurrent Energy首席运营官刘玉民为我们讲述其拓展海外市场的秘诀。
▼换个思路开发海外市场
阿特斯业务主要分为两部分，一部分称之为组件事业部，另一部分是能源事业部，两者独立运营，各占公司业务一半。从人员构成角度来讲，公司共八千六百人左右，其中组件生产人员占90%多，只有百分之十几的人在能源事业部。
从2009年开始进入光伏产业链下游端以来，目前阿特斯在海外电站开发事业上已经成一定规模。在过去一年中动作更大。
公司真正从上游进入下游的标志，是三年前收购了加拿大一批电站。但我个人认为从电站开发四个阶段，也就是开发项目-融资-建设-运维这四个阶段来讲，当时的阿特斯只是进入了一个肤浅的表层。收购、建成出售、短平快的粗浅开发。
从去年，2014年开始，阿特斯想做出一些颠覆性的改变，“我们是不是要换个思路了？”这时阿特斯迎来第二个标志性的动作——以2.65亿美金价格收购夏普子公司Recurrent Energy（以下简称Recurrent）。
从2014年下半年开始，阿特斯开始对收购Recurrent进行探讨，直到今年3月正式完成收购。同时，收购Recurrent也为阿特斯下一步准备做YieldCo战略做出良好支撑。
那么为什么要收购Recurrent？第一，原recurrent团队是一个非常成熟的项目开发团队。包括120名身经百战的可再生能源项目开发人员、融资专家、行业律师、工程师和项目管理人员，是美国光伏电站项目开发公司前三强之一。原公司2016年在建项目储备已高达1.2GW，约占全美2016年大型电站开发总量近15%。并且这些项目已经签署长期售购电合同（PPA）。其余还有其他一些在洽谈的项目，潜力可观。第二，从公司发展角度讲，收购Recurrent可以提升阿特斯全球化电站开发能力，由短平快开发转向长期持有，让项目有更大附加值。
另外，在2015年的光伏融资市场上，Yield Co是一个炙手可热的概念。所谓Yield Co翻译成中文即为固定收益成长型上市公司，它本身是一个创新性的词汇，由固定收益、成长型、上市这三个投资特征概念组成，上市就带来了它的流通性和变现性。在收购Recurrent之后，做Yield Co的条件也比较成熟，市场不错，项目不错，市场项目的回报率也不错。
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