第三、理财者指那些手头有富余资金且理财观念较强的人。
虽然我们近一年的工作主要成就就是以理财的名义动员那些农户投资分布式，但不得不说，这些客户绝大部分并不是理财者，而是投机者。首先这部分客户猎奇、跟风、盲目、投机的心理大于投资心理，其次，哪有理财者借银行的钱实现理财愿望呢？醉翁之意不在酒！再其次，补贴逐年递减，这个消息会逐渐不胫而走，想靠补贴发财甚至发家的人会越来越少，虽然，这部分客户暂时出现繁荣的趋势，我们可以把握不放弃，但应该做到心中有数，早作打算。
因此，可以更大胆的说，鉴于本地经济的实际发展状况，理财者这个概念对于分布式来说几乎是个伪命题。
第四、使用者指那些资金充裕且接受新事物意识较强的人。
这部分人追求新事物，虽然也有理财、省钱的心理，但更多的是注重新事物的使用功能，那么，问题就出来了，分布式发电有什么优势的使用功能呢？仅仅能发电并不能满足这部分客户的消费愿望。
第五、环保者环保话题在甘肃分布式光伏市场没有过多想象空间。
要么兴建公共建筑，要么取代火电厂，后者显然不可能，前者有潜力，但周期长、问题多，不用重点考虑，可以注意的是，分布式光伏扶贫，分布式政绩工程等。
第六、除了五类客户群体外，最重要的是公司自身建设。
公司自身建设取决于投资人，中国古语：一人兴邦，公司的发展决定于投资人的综合实力和素质，投资人面临的问题很多：资金、人员、理念、意识、格局、人脉、产品、环境、修养、经验等等，并不一定都需要做到最好，但一个都不能忽视。
三、是否能突破本地区分布式发展瓶颈及阻力？
根据以上第二部分内容所列举的几类客户面临的问题，简单建议如下：
1、“必需者”必须要重视，因为利润大于需要克服的困难；
2、“省钱者”是分布式长期发展目标，不放弃、不抛弃，树立“复合客户”群体观念，搭建第三方投资或融资平台；
3、“理财者”是短期重点，但口号是长期的，心中有数，不倚不靠；
4、“使用者”需要进一步开发，追加附加价值，才能把这部分顾客的消费欲望鼓动起来，如：电壁挂炉采暖，壁画采暖，甚至可以赠送热水器、空调等等；
5、“环保者”重点关注分布式光伏扶贫、分布式环保政绩工程等；
6、公司自身建设，根据发展规划与目标，建立健全组织机构和软件建设；
四、甘肃地区分布式光伏发电前景趋势预测
1、补贴优势逐步淡化，突出实际使用省钱功能；
2、主要客户群体为工商业企业，个人群体以附加功能为主导占领市场；
3、分布式企业如雨后春笋般冒出来，国家大力推荐分布式，企业门槛不会过高，各企业综合实力良莠不齐，市场较烂，但品牌产品或品牌企业可独树一帜，如现在的地暖市场，谈到产品会想起日丰、金德、金牛，谈到安装和服务会想到日丰；以此推及，分布式将来应该是企业品牌占领市场；
4、附加功能产品或服务层出不穷，附加功能产品是个体家庭客户选择分布式的唯一理由。
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