光伏产业发展到一定的阶段，光伏电站被广泛熟悉，光伏风险被有效甄别，所以光伏金融平台的出现是肯定的。因为光伏电站是资本密集型项目，对资金极度的饥渴，而且各种创新类的融资手段会刺激光伏金融平台的出现。光伏金融的市场非常大，可能会出现几种平台：
一个是一站式光伏融资平台，它上面有各种类型的融资服务，另外一种是垂直类的，比较有特色的融资平台，有主打银行贷款的，还有主打融资租赁的，还有偏向股权融资的，以及P2P众筹平台。
下面重点介绍一下第二种平台商业模式的实践，也就是光伏系统的服务平台——全民光伏PVPlus。
PVPlus是我们几个合伙人在今年3月份注册成立的，我们这个平台在去年11月份已经开始构思，那时候国家还没有提什么互联网+。
我们三个合伙人做了两年的EPC业务，对这个行业的痛点非常了解，加上我爱思考一些互联网的商业模式，我觉得在互联网行业，其它一些成熟的商业模式完全是可以搬到光伏来的。
目前我们这个平台主要关注光伏电站开发的领域，光伏市场的整个产业链条是非常长的。从上游的制造端到下游的电站运营，它是非常长的链条，我们梳理了整个链条的价值链之后，觉得光伏电站的开发是一个核心的痛点，因为它既连接着制造端，又连接着电站端，而且在这个领域目前的回报率是最高的。
大家都知道，制造端的回报率是5%左右，光伏电站的回报率有8%到10%，但是光伏电站做开发，你们跑过开发的都知道，它的收益率是非常高的，所以我们觉得这个是非常有战略的一个环节。
在电站开发市场里面存在这样的痛点，一个是拥有资源的业主对光伏的认识还很浅，没有意识到自己的屋顶和自己的土地是可以用来做光伏的，或者有认识到的，但是想自己安装，却不知道从哪里可以找到好的安装商、合作商。
另外一方面就是光伏投资商要养一大帮人找屋顶、地面，而且有的可能谈得差不多了，结果还是谈不下来，有很多这种情况。还有就是EPC的门槛比较低，大量的EPC涌现，它的痛点就是不知道如何持续找客户，推广的效率非常低。还有一些痛点就是行业外的投资人看到这个行业很火热，他想进来，但是不知道怎么进来。
银行机构一般没有数据，之前那些质量上的问题，让他们对光伏不怎么看好。特别是民营的公司很难拿到银行的贷款。另外就是保险机构不知道怎么开发保险。我们做PVPlus的其中一个原因就是保险机构，因为保险机构问我们，你们做过那么多项目，你们说几个给我们看看，我们要做精算，要做保险模型。我们说没有空。后来我觉得非常有必要做一个平台出来，把这种全流程的数据都积累出来，给银行保险这些机构用，如果打通了光伏和资本方的通道，整个市场才会真正地活起来。
之后我们想到了一个解决方案，就是用互联网共享、众包的模式来做这个事。我们的想法就是构建一个光伏资源的交易平台，让业主和安装服务商实现高效、快速、低成本的对接，建立光伏电站的统一的评价体系和风控体系，集成银行贷款功能，完善光伏发电量交易，建立平台的信用体系，我不仅对资源进行一套信用评价，我还对在我们平台进驻的投资人以及EPC进行一套信用评价。
双方有了信用体系，才能形成一个良好的生态环境。我们这个PVPlus在4月底测试完，7月31号正式上线，目前累计的成果是，我们后台有4600万平米屋顶和土地，其中正在对接的已经超过400兆瓦，有120兆瓦的电站正在交易，还有接近200兆瓦的光伏项目跟融资方正在对接。
我们产品的目标用户几乎是全行业的。对光伏投资商，他可以在平台上快速地找到优质的光伏资源以及土地资源。还有一些安装服务商，他在我的平台可以接单子，还有工商业主可以把他的资源上传上来，要以租赁的方式或者出让的方式挣钱，或者如果他有能力投资的话，我会对接EPC给他。
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