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【聚焦】中国光伏产业为何输在“国际营销”?

发表于:2015-12-11    

(二)国际营销渠道开发不足,目标市场单一化,抗风险能力差

到2010年为止,我国光伏产业的各类问题日益加剧,新兴能源市场瞬息万变,“两头在外”的问题也没有得到解决,从而阻碍了我国新能源产业的发展。因而加快调整我国可再生能源国际营销策略具有重要意义,也是我国政府应当解决的重要问题。2008年,我国太阳能电池生产企业就达到62家,组件企业330余家。随着产业需求的不断扩大,越来越多的大型企业进入到光伏产业中。现在全国很多省市把发展战略性新兴产业,特别是新能源产业作为地区发展的支柱产业,许多省市产业规划同质现象严重,我国有超过17个省市地区把光伏产业列为发展的支柱产业,甚至一些县级城市也提出打造物联网产业,超过20个省市提出要建立新能源基地,有的省市甚至要投资上千亿、上万亿元新能源产业的计划。

光伏行业投资过热并且都处在产业链的低端,在短期能容易造成产能过剩的现象。由于同行业内激烈的竞争,恶性的价格战这些都不利于我国光伏产业的健康发展。而现实中,这样的情况也已经发生,随着经济危机的不断继续,欧债规模的进一步扩大,欧美市场的产品需求进一步下滑,国际市场已经由原来的卖方市场变为现在的买方市场,我国光伏产业的国外的占有率不断萎缩,产品不得不低价处理,陷入恶性竞争的不利环节。

而我们国家光伏产业的目标市场过度集中于欧美国家。我国光伏行业在经历了以美国和欧盟为代表的发达国家对我国进行“反倾销反补贴”的双反调查,原材料价格猛烈上涨,产能过剩等众多影响下,我国的光伏企业如果不进行新兴市场的开发,那么将很难走出现今的困境,加速国内应用市场开发已是迫在眉睫。

(三)对日渐增多的贸易壁垒缺乏有效的应对策略

随着欧债危机的蔓延和太阳能行业补贴的不断削减,欧盟和美国以政府补贴及倾销为接口不断对中国光伏企业进行“双反”调查。由于我国企业没有对国际市场前景作出理性的估计,盲目的跟风扩大生产规模,导致一直高速发展的光伏业逐渐出现产能过剩的现象,产品价格也过低,许多光伏企业都在国际营销中受到很大影响。

其中无锡尚德电力有限公司也受到了很大的影响,尚德电力是我国光伏行业的龙头企业,也是世界四大光伏企业之一。2001年,著名的光伏科学家施正荣创立无锡尚德电力。在企业建立之初,无锡尚德一直快速稳步的发展。在2002年10月首条封装线投入生产,12月就开始产生利润。到2005年,施正荣注册成立了百分百控投无锡尚德的“尚德电力公司”,并且在纽交所上市。刚上市不久股价就涨到40美元。2006年,受上市的影响,施正荣本人也以23亿美元成为“中国首富”。

尽管无锡尚德掌握着先进的技术,拥有知名的品牌,2012之后无锡尚德便开始下滑。到2013年3月,无锡尚德的负债总额已达到35.82亿美元,负债率高达81.8%,股价也从49.22亿美元跌至1.49亿美元。

到目前为止,中国己经在一百多个城市建立了光伏产业基地,但由于对国际市场存在很大的依赖性,国内市场需求过弱,当欧盟和美国对中国采取“双反”制裁后,我国光伏企业受到极大的冲击,其中包括我国尚德,英利在内的光伏龙头企业也受到了极大的影响。2012年11月,美国对我国晶体硅光伏电池片等产品征收了18.32%至249.96%的反倾销税,14.78%至15.97%的反补贴税。到2013年,由中国加工制造的光伏电池基本从美国市场退出。

中国光伏产品在严重过剩,企业之间只知道以恶性竞价的方式竞争。中科院院士褚君浩指出,然而在2012年的时候,我国一部分光伏企业在己经亏损的情况下还是选择大量出口,从而造成了恶性竞争。虽然欧美国家的设置的贸易壁垒是严重影响了我国光伏企业的发展,但中国光伏企业缺乏战略性布局,结构也不合理,在国际市场营销中不够深谋远虑,营销方式和理念过于落后也是阻碍自身发展的重要因素。我国光伏产业联盟秘书长王勃华总结到,在2011年统计的光伏企业的数量为262家,而到2012年仅剩112家,超过一半的企业退出了光伏行业。

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责任编辑:solar_robot
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