家庭分布式光伏市场痛点何在

以上表明我们的市场还是很大的，我们的团队从去年开始对市场信息进行了一个整理和调研，汇总的市场信息如下：

第一，我国闲置屋顶有大概100亿平方米

第二，假设十分之一安装太阳能发电，估算将有1000GW太阳能储备，整个市值达到一万亿，相当于中石油市值的一半。

上海现有别墅至少6W户，按照每户5KW的配置，市场达300MW；上海农村别墅还有10W户，按照每户3KW，市场达300Mw，光看上海就接近60亿，600MW，上海现在实际并网仅有100MW，并且多为工商业。

分享这两个数据后大家会有模糊的概念，这个市场非常大，然而对于这个市场怎么划分，蛋糕怎么切，到底发展的怎么样我们可以按照我们引出的话题继续往下走。

这个照片是我们在去年做的典型别墅客户家庭，这个客户有辆特斯拉，他特意将屋顶改为平顶，便于我们安装大的太阳能阵列，既不影响屋顶的美观，又实现了绿色电力的接入，并可以享受一定的投资回报。

我们可以看一下这个数据，我们可以从上海市发改委的官网可以看到，今年已经出台了三份可再生能源和新能源专向基金的补充通知。截至今年第一季度，上海并网用户已经389截止6月份新增并网用户达289户，可以预计截止到2015年底已安装1000户。此1000户预计平均每家安装5个千瓦，每瓦按照10元的平均价，上海今年的市场可达5000W的销售额。

我们再看安徽的市场现状，截止九月底，安徽已经建成的户用发电达到7718个，按照今年光伏扶贫的平均价，市场达到1.8亿，是上海市场的三倍。

这是我今年做的两个典型项目，左边是别墅家庭屋顶做的，一共8.5KW的系统，右边是在河北曲阳与汉能合作的光伏扶贫的项目。城市别墅相对来讲做得好的还是经济发达城市，客户对新能源理念接受能力强，成交价也比较高。农村扶贫特点，一般不是由农民自发组建，一般是由光伏企业联合当地合作伙伴成片开发。方式为他人投资，国家补贴，分享屋顶租赁收益。