协鑫朱共山的光伏“组合拳”

协鑫进入光伏领域并不算早，算是该行业的后起之秀。在几经沉浮的光伏产业中，协鑫及其创始人朱共山是如何杀出一条血路的？

在徐州市开发区杨山路上，随处可见标着蓝绿色LOGO及“GCL”字样的工厂。这些工厂都隶属于同一个公司——协鑫（集团）控股有限公司（以下简称“协鑫”）。如今，这条路已经被当地政府命名为“协鑫大道”。

协鑫是中国最大的非公有制电力控股企业，也是全球最大的光伏材料制造商。事实上，跟很多同行相比，协鑫进入光伏领域并不算早，算是该行业的后起之秀。那么，在几经沉浮的光伏产业中，协鑫以及它的创始人朱共山是如何打出一套组合拳的？

杀入光伏

作为协鑫光伏帝国的缔造者，朱共山在光伏领域其实算是后入者。

朱共山生于1958年2月，江苏阜宁东沟人。他早年靠生产和销售电气起家，常年向电厂销售强电产品而投身到环保电力行业，于1996年在江苏太仓市建了第一个热电厂。之后十年间，协鑫的业务聚焦在江浙沿海工业区域集中供热的热电联产项目，也有生物质发电、垃圾发电、风电等。朱共山踏足光伏领域其实是关注到光伏发电这样的新领域，在光伏发电还成本高昂的当时，他借机进入光伏发电设备制造领域的原料端多晶硅，因此才机缘巧合杀入了这个此前从未涉足的行业。

“协鑫是建电厂起家的，做电力工程大项目的能力在江苏省内是比较出名的，老朱快速推动太仓港两百多万千瓦机组的大项目建设让电力公司认识了协鑫。”熟知朱共山的人士说。

当时，光伏产业链的下游电池片和组件领域的竞争已十分激烈。尚德、赛维、英利、天合、阿特斯等国内著名的光伏企业均早已布局，甚至不少企业已经发展多年。相对于下游扎堆，上游多晶硅领域内则国内企业涉入者寥寥，原料绝大部分依赖于进口。

在此背景下，朱共山认为如果要想进军光伏行业，多晶硅是一个比较好的切入口。因此，当朱共山提出要做多晶硅时，协鑫内部不少人提出了反对意见。最终，朱共山力排众议，选择接手上述项目。

逆势超车

在徐州开发区，中能的工厂占地两千亩。整个厂区管道密布，现场零零星星看不到几个工人。中能硅业的工作人员戏谑地说，这其实就是一座化工厂，“比我的老单位扬子石化要庞大复杂，要现代化。”