索比光伏网讯:“88亿大手笔一次性收购电站、三天内收购电站项目超1GW”、“千亿元布局新能源”、“五年内做到行业第一”……这种出手阔绰、信心爆棚的抢头条行为均指向同一家企业——招商新能源。作为光伏行业的“新兴企业”，招商新能源今年以来大动作频频，发展目标直指行业龙头地位。而其之所以取得如此华丽的成绩，业内人士将之解读为充裕资本下“收购—融资—再收购”的新型商业模式的成功运作。
商业模式自成一家
一家企业的成功在于其成熟的商业模式，而商业模式的可复制性，往往容易导致行业出现千篇一律的现象。招商新能源选择的打法是，找到适合自己的商业模式，通过“收购—融资—再收购”，开挂赶超，快速扩大规模。
那么这种模式得以成功运行的奥秘在哪里？记者就此采访了招商新能源首席财务官李宏。李宏表示，这种模式的成功运行取决于两点，一是获取资金能力的强弱，二是获取优质电站项目能力的强弱。
招商新能源首席财务官 李宏
首先，在获取资金能力方面，虽然国家在降息降准，但是对大部分光伏企业来说资金成本还是居高不下的，因为资金没有转移到实体经济中去。招商新能源凭借良好的商业信誉，获得接近、甚至低于市场水准的资金，期限基本在8到10年，或者10年以上，在这点上招商新能源具有先天的优势。
其次，在获取优质电站项目方面，招商新能源在开发和收购光伏电站时有严格把控：第一，招商新能源所收购的电站要求投资回报率不低于9%。第二，电站出让方要为其提供发电量的保证，通常采用银行保函，或者质押部分预付款等方式。第三，公司所收购的电站都经过招商新能源委托的专业的第三方检测机构进行检测，检测达标之后，在质保期之内支付。
“此外，在电站的建设指标与备案、涉及的土地要求和接入条件，以及建成后送出与消纳的条件招商新能源都有严格的筛选把控。现在招商新能源手上并购的电站资源超过2GW，有很大的空间可以优中选优。所以一个是获取资金的能力，一个是获取优质项目的能力强弱，都会决定这种收购—融资—再收购—再融资的模式能否健康的发展下去。”李宏总结道。
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