汉能民用光伏市场受挫 直销模式转为经销

　
汉能薄膜发电集团有限公司副主席刘民在当时透露，汉能已在内地启动“5353”的渠道战略，将在全国建500家直营店，同时，全国招募3000家经销商，争取覆盖县级以上全国城市。

汉能在3月初开始推广此产品时，已经招聘了3000人的专业销售团队用于支持全国市场的开发和服务，并计划于2014年4月底之前将销售人员扩招为5000人。

从目前的数字来看，在今年7月开始裁员之前，汉能或许并没有完成其5000人销售团队的招聘。2014年年底，汉能的工作人员为2033人，到今年6月30日，总人数则为 5458 人。

对于汉能大举造势的该系列产品，李河君一度异常自信。“今年户用发电系统的销售目标是40万套，100亿销售收入，让千家万户真正知道薄膜的好处，特别 在南方大量推广，每家每户花三万元，屋顶装机容量三千瓦，一个家庭用电基本就够了。”李河君此前在接受媒体采访时表示。

然而自从今年3 月份推出民用光伏系统到现在，在淘宝搜索发现，成交记录只有三套;而京东则早已没有汉能的相关产品。该产品上线一周之时，在汉能商城的官方网站上查询得知售卖套数为0。目前在其官方网站上，已经不再不再显示产品的售出数量，此前售卖数万元的民用光伏产品，目前价格 全部显示为“200元定金”。

对于具体的销售数据，汉能内部人士表示不方便透露。而其发布的半年报中则提到，“根据最新销售数据，网上商城及门店的销售情况均未如理想，鉴于节省众多门店日常支出的目的，未来有机会选择性的关闭一些门店”。

汉能或转向工业光伏市场

如今，销售业绩的惨淡改变的或许不只是汉能的销售模式。一位接近汉能的人士表示，在民用市场未能取得料想成绩的汉能，目前重组转型的大方向已经相对明晰：公司民用市场的布局将推后，短期内或将着重在工业光伏上进行发展。

半年报显示，2015年上半年，汉能薄膜发电的附息银行及其他借款额为15.19亿港元，增幅超过111%;而汉能薄膜发电的利息开支总额则由2014年上半年的1300万港元增长至超过5900万港元，增幅超过4倍。

2015年上半年，汉能薄膜发电的关联交易收入下跌至少于1亿港元，较2014年度上半年大幅减少超过九成，由此也导致了汉能薄膜发电业绩的大幅下滑。

林伯强认为，在贷款及资金等方面出现问题后，汉能现在暂停民用光伏业务转向工业光伏并不奇怪。“民用光伏产品虽然前景好，但是目前配套很不成熟，在短期内很难做起来。汉能做民用不赚钱，现在不得不掉头转回去做光伏工业产品，资金和业绩目前对于汉能来说是最重要的。”

汉能薄膜发电亦在半年报中公布了重组计划。汉能将撤销原有的高端设备产业集团及产品开发集团，同时成立移动能源、柔性工业应用、柔性民用、分布式能源、硅锗产品等五个新的事业群。

此前汉能的事业部为8个，包括BIPV(光伏建筑一体化)、户用发电、农用设施、汽车应用、电子产品、通用产品、商用无人机、特种产品，并推出光光伏大棚，太阳能汽车等有过产品发布会。而今户用发电、农用设施、汽车应用、电子产品等民用领域产品部门几乎全部被撤。

对于转型的具体方向，汉能内部人士则回复称，目前还未有足够细致的划分，光伏电站是否是短期主要进行的业务，还不能确认。

中国能源网首席信息官韩晓平认为，光伏发电站对于汉能来说是一条可行的路径，“汉能本身拥有一定的水电站，水电站和光伏电站的互补，目前来看运行的还不错，可以是一个方向;但是工业上薄膜发电技术的稳定性还有待考察。”

一位与汉能电站有过业务往来的人士却表示，汉能此前在薄膜电站的售卖上并不顺利：“外界对薄膜的技术都没有把握与了解，担心衰减太快;薄膜的造价比晶硅贵，发电效率还低。因此一些做太阳能发电的企业也不太敢买。”

林伯强则认为，尽管相对于晶硅光伏电站，薄膜电站目前并没有优势，但是汉能现在也没有太多选择，只能先把业绩做起来再去考虑其他。

汉能官方在回复关于电站将采用何种技术等问题时表示，“关于技术，汉能将持续以薄膜太阳能发电作为技术路线进行产品的研发。关 于重组和转型具体方案，集团转型的大方向刚定，但是具体民用及工业等板块怎么划分比重，目前还不便透露，请关注上市公司进一步消息。”