“最合适的伙伴才是最好的，而不是最强的伙伴才是最好的。”丁永强认为公司在规模没有做到很大的时候，还是应该选择体量相当的、可控的企业进行合作。资金和精力应该放在提升公司最核心竞争力的地方，而当前最重要的依然是技术研发，更多的资金应该投在这里。
这并不是一句空话。去年，古瑞瓦特将全部销售额的10%都投在了技术研发上。“买房买地、扩大产能，这些不是不能做，但不是目前最重要的事。眼下更紧迫的是，我们必须在整个光伏逆变器产业格局形成之前，占据技术制高点，然后再扩大规模。”据他估计，到2015年前后，光伏逆变器这一新兴行业的市场格局就都会初步确定。
今年年初，古瑞瓦特正式试水国内市场，面对着国内恶性竞争比较严重的现状，丁永强不得不十分小心谨慎。他分析说，国内外市场最大的不同是国外用户往往愿意为高性能质量的产品支付合理的价格，但国内就不同了，大家一味地压价。现在整个行业的毛利率只维持在20%左右，光伏逆变器属于比较高端的电子产品，它的毛利率应该在35%～40%，因为要承担很大的研发开支和售后风险，所以这才是比较合理的状态。因此，对于目前国内的任何项目，只要前期判断毛利率太低，古瑞瓦特就会慎之又慎。“我们要做强，而不仅仅是做大，虽然会丧失很多获得更大市场份额的机会，但我们不会因此去冒进、冒险，对于当前的古瑞瓦特来说，追求正确的项目，才是最合适的。”丁永强说。
技术为王
如今，古瑞瓦特的产品虽然还是主要销往国外，但对国内市场的征战也已经正式开始了。
虽然整个全球的光伏行业都不景气，但中国依然是光伏市场增速最快的国家，在未来有望成为全球最大的光伏市场，所以对古瑞瓦特来说，国内市场，是无论如何都不能放下的。据丁永强分析，目前，国内光伏以北方市场，尤其是西北为主，但在未来会转战华东、华南市场。因为国家已经计划在未来每年会上10GW的光伏项目（目前平均为每年3～5GW），其中大约4GW是大型发电站等项目，以北方为主，5～6GW是商业、工业项目，如城市商业用电、工业用电等，以华东和华南为主，这两个地区虽然目前的光伏市场还几乎为零，但作为中国经济实力最强的两个区域，也必定会是未来光伏最大的爆发区域，这块市场大概会在2013到2014年开启，仅屋顶项目一年就至少有50个亿的市场，而这恰恰是古瑞瓦特的优势所在。
对于更长远的未来，这家全部由80后员工组成的年轻企业却没有旁人猜想的那样激情飞扬、天马行空，正相反，古瑞瓦特的规划清晰得令人咋舌，一板一眼的程度比之那些老牌企业有过之而无不及。在丁永强的发展计划中，公司接下来要在2014年完成上市，2015年逆变器产值做到全球前五，出货量全球前三，中国市场占有率前三名，在产业布局完成之后，古瑞瓦特将横向发展进入储能、电动汽车等产业，五年之内做到40亿元以上的产值，成为国内电力电子行业的领军企业。
“我们的技术并不只涉及一个产业，横向发展是指聚焦在技术衍生的产品上，像电动汽车项目，我们不做汽车，而是做最核心的配套产品，比如驱动器。至于储能，这属于智能电网最重要的一环，也是新能源能否大批量应用于电网的一个最关键的技术，我们希望能够有突破性的产品拿出来。”丁永强表示，“我们公司最大的核心能力来自于创新和效率。这样的发展是最合适的，希望可以水到渠成。”
在丁永强的心目中，他的目标是要打造一家数一数二的技术驱动型的公司，如果非要打个比方，做成艾默生那样的企业，正是他的心之所想。谁又能说他做不到？古瑞瓦特目前每年的产值近乎翻倍，而且依然保持着在国内同行业里最强的盈利能力。这个极其理性、审慎的领导者今年只有32岁，而他现在所在的办公楼，正是当年华为起步的地方。
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