嘉兴分布式光伏逆境求生 出口转内销自我救赎

合同能源管理模式

晶科能源公司是在这起分布式光伏发电项目推广战中的佼佼者。公司在最初尝试在自己屋顶建光伏发电项目时，就不只是眼睛向内，而是把眼光放在了厂区所在的整个袁花工业园区。

在总计12.257兆瓦的袁花工业园区屋顶光伏并网电站项目中，除了自己的南厂区和北厂区，其余8个建设点分别位于力诺宝光、宝光太阳能、亚星花色丝、凌通磁业、薛永兴、中鑫创业园、长昆包装、科杰集热管等企业屋顶，项目合计共计安装245瓦多晶硅光伏组件50040块，使用屋顶面积19万平方米，总投资达到了1026.19万元，理论年发电量在1200万千瓦时左右。这些项目均以晶科能源公司与屋顶资源企业签订合同的形式建设，以企业自用为主，余电上网。2012年12月17日项目全部实现并网。

晶科能源公司从开始投资光伏发电项目时，就是按照做事业的方式谋划，这从公司在2012年9月专门在海宁成立了晶科电力有限公司可见一斑。这家注册资本5.4亿元人民币的公司，专业从事光伏新能源的电力资产开发、电站运维、投资管理、电力生产和销售，目标是“成为一站式光伏清洁能源解决方案提供商”。

晶科电力成立之后，急剧向分布式光伏发电业务拓展。在嘉兴供电公司提供的近期待并网重点项目名录中，晶科能源作为投资商的项目就有茂山制衣、胜达包装、华尔热绝热科技、恩龙实业、红日塑业、捷豪清洁用品、重生电池等7个单体光伏分布式发电项目，以及包含10个子项目的海宁高新区分布式光伏打捆项目。晶科能源公司成功打开了合同能源管理模式进行分布式光伏发电项目开发的市场。
一家单位作为投资和建设方，与一家有屋顶资源的业主，以签订合同的方式进行光伏发电项目开发和建设，就是合同能源管理模式。海宁皮革城项目是嘉兴最早采用合同能源管理模式的项目之一。

海宁皮革城项目由海宁中国皮革城和浙江天通控股股份有限公司合作建设，建设于皮革城屋顶，共计面积4.4万平方米，由15300块235瓦光伏组件组成，占用屋顶面积约7万平方米，总装机容量3.6兆瓦，年设计发电能力超过360万千瓦时。

作为分布式发电项目，该工程所发电能主要就地输送给皮革城使用。海宁皮革城商业用电价平均每千瓦时1元左右，使用光伏发电，电价则按9折向天通公司支付。

“如白天日照充足，这些设备将每天发电1万余千瓦时，年均发电300余万千瓦时，海宁皮革城每年可节约电费30余万元。”2012年11月28日该项目并网时，天通公司相关负责人说。

在嘉兴分布式光伏项目建设市场上，除了像晶科能源、天通公司这样由生产企业转化来的公司，还有不进行光伏产品生产，只做“微笑两头”，即研发和建设环节的公司。

浙江优太新能源有限公司就是其中之一。

浙江优太新能源有限公司坐落在中国节能嘉兴产业园，而产业园的屋顶光伏项目均出自优太公司之手。这个由中国节能环保集团公司投资的绿色建筑产业园项目，一期面积95亩，引进了20余家国内外节能环保、高新技术企业，优太公司就是其中之一。

优太公司以“合同能源管理”的模式，与产业园区和园区内小业主签订屋顶租赁协议，每平方米租金6元，使用周期25年。

建设光伏发电项目总装机容量1.9兆瓦，安装在园区13个屋顶，共计2000多平方米，于5月底实现了并网发电。“按照目前的补贴政策，这个项目的投资回收期是6至7年，以后的将近20年的时间，发的电对我们公司来说就是纯盈利了。”浙江优太新能源有限公司嘉兴分公司总经理何以平说。而对于园区业主来说，他们可以享受到的是原来电价的9折优惠，可谓双赢。