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英利苗连生:不会像马云一样投资俱乐部 足球只是工具

发表于:2014-07-02 09:50:55     来源:《中国企业家》

对于球队来说,进攻防御一样重要,各占一半,这其实是模块化管理。现在很多球队分不清,只想着进攻,其实要让每个位置发挥最大优势。企业也一样,我们原来是纵向横向都有单一公司,现在我们是一个完整产业链就是一个公司。业务板块方面,现在的主业——光伏产品制造还是进攻型,虽然不扩产,但在想办法兼并重组转型,并紧跟国家大政策,同时往外走,在境外建厂,开展合资合作,这些战术都是进攻扩张型的。农业和物流服务业也都是进攻扩张型的。地产算是防御型的,今后弄点养老地产,基于员工需求,不求大发展。从部门结构来看,结算中心属于防御型的,而技术中心等部门正在大张旗鼓地和以色列、荷兰、德国、美国进行合作,也属于进攻型的部门。

英利赞助了两次世界杯,两次赞助世界杯的策略不同,相同的是主办国都是我们的新市场。不同的是第一次我们就是亮亮相,让世界听个响。而这次巴西世界杯我们针对性非常强,不同球队出来的时候我们的广告会出现不同语言,并用“光伏入户”概念对国内民众远程放射,因为光伏产品本身就是一个很普通的电器产品,早晚会像消费品一样进入市场。

中国的企业,如果还在国内市场折腾,意义不大。上届世界杯,英利在线浏览达1.6亿-1.8亿人次,今年应该超过10亿人次。中国大型央企、民企等都该用各种营销手段,不仅是体育营销,在全球各地建立市场,融入全球,提升品牌,这也是提升中国软实力的最佳时机。营销体系、品牌战略也不能老用老方法,要持续且急不得。我们从2005年就在赞助一些体育赛事,2010年第一次赞助世界杯,到这次世界杯之间的4年,我们怕被大家忘了,就又赞助了拜仁。

比赛还在进行,球员仍在奔跑,但心要静,有静然后才能动。企业也一样,我的心比较静,该进攻的时候也特别狠,该后撤时会一把撤到底。全球的价格战是我挑起的,因此欧美日本,包括中国,有很多同行骂我。其实即便我不这么做,整个市场也会这么做,只是我做得狠一点而已。
责任编辑:carol
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