云南太阳能企业弃欧盟光伏市场入东盟

　　走出国门 了解市场“对口”研发

　　云南部分太阳能产品出口东盟国家时会遭遇退货，对此，有企业负责人表示：“云南省太阳能产品质量方面一般没有太大问题，遭遇退货多是由于质检方面出现纰漏。建议企业在做产品检验时去权威的检验所，并附上检验报告及详细的中英文说明书。”

　　有业内人士认为，云南太阳能产业如果想得到进一步发展，在出口产品基础上，还应该积极“走出去”，到东盟国家投资设厂，这样才能深入了解市场行情，有针对性地研发符合当地人口需求的产品，增强云南太阳能产业整体竞争力。他表示：“目前泰国、越南、缅甸、老挝等东盟国家对太阳能蓄电池、逆变器等高端产品需求迫切，然而云南与当地合作项目还多停留在热水器、太阳能路灯等中低端产品上，这就是因为对市场信息了解不到位所导致的。”企业“走出去”另一个好处是能够有效解决当地劳动力就业等问题，赢得社会各界良好口碑，有助于快速打响品牌知名度。

　　云南省太阳能企业如果想成功扎根东盟国家，还应配备专业安装队伍，提供优质的售后服务。许多云南企业进入东盟，往往因为售后服务人员有限，且售后点分散，有时服务不到位，为此常被顾客投诉。李承金说：“客源流失不但对企业有损失，还会影响整个云南太阳能产业的信誉。企业应当招募更多售后人员，开通24小时咨询热线，一有问题马上解决，对有需求的客户采取市区内上门维修等服务，尽一切努力维护企业信誉，才能为后续合作赢得机会。”

　　据了解，云南太阳能产业与南亚地区合作相对较少。李承金介绍：“据我所知，目前除出口一些设备到印度、孟加拉国外，其他国家还没有展开合作。”值得注意的是，南亚地区人口相对于东盟国家只多不少，现在该地区市场开发还处起步阶段，是企业拓展新市场最佳时机。李承金说：“6月份举行的第二届南博会是一个难得的契机，届时我们会组织专家团队和企业人士与来昆参展的南亚展团进行洽谈，为企业搭桥牵线，共同寻求合作机会。”

　　云南产品 已有一批固定消费群

　　其实，云南与东盟国家早在2006年就开始了太阳能领域的合作。李承金说，目前云南省太阳能产品在缅甸、泰国、老挝、柬埔寨国家比较畅销，上述国家部分地区LED灯、太阳能热水器、光伏抽水机大多印有“Made In YUNNAN”的字样。云南企业“走出去”成果十分显著。

　　以泰国为例，目前清迈、芭提雅、暖武里府以及曼谷部分地区很多用户用的都是云南的电热水器。在昆经商的泰国人韩思行说：“虽然泰国很热，夏天可以冲冷水澡，但到了冬天，有的地区温度会下降到5—10℃，这时候就得洗热水澡。而且，泰国电价偏高，且供电不稳定，偏远地区时常停电，如果有一台太阳能热水器，就算停电也能洗上热水澡。”他说，以前泰国人偏爱选购产自日本、美国的太阳能热水器，近年来随着云南企业在当地投资数量增多，再加上产品坚固耐用、售后服务完善，已逐渐有了一批固定消费群体。

　　在韩思行的故乡普吉岛一带，部分知名景区里随处可见产自云南的LED显示屏，市区许多重要路段安装的也都是云南太阳能路灯。韩思行说：“即便在三四月份雨季时，云南产品也能保持良好运转，而且电量相对稳定，故障率低，因此被当地交通部门青睐。”李承金补充说：“泰国部分地区目前经济欠发达，还存在看得到水喝不到水的现象。近期云南科研机构研发的光伏抽水系统在泰北地区得到广泛使用，因为钻探深度更深，抽吸力更强，极大提升当地地下水资源开采能力，有效解决了部分地区生活、工业用水匮乏的难题。”

　　近年来，云南省企业或相关机构与东盟国家还开拓了技术入股的合作方式。李承金说，授人以鱼不如授人以渔，目前云南省太阳能产业联盟常以技术顾问的身份加入东盟本土太阳能企业，为其提供技术支持。“对方出原料，我们提供技术，每有盈利还将参与分红，这种形式比单纯出口产品附加值要高得多，相信不久就会成为云南与东盟国家的主要合作模式之一。”

　　此外，云南省太阳能产业联盟、昆明太阳能研究所等科研机构也常不定期举办行业论坛，促进智库间交流，共同寻求新的合作项目。云南师范大学等高校不定期地举办新型太阳能应用技术国际培训班，不但扩大了我省太阳能产业影响力，同时为云南省太阳能技术、产品出口奠定了基础。