借鉴“众筹”
在
英利内部会议上，
苗连生让各省级公司学习当下比较流行“众筹”模式，着重指出一家一户分布式开发要有重点。
众筹，即大众筹资或群众筹资。相对于传统的融资方式，众筹更为开放，能否获得资金也不再是由项目的商业价值作为唯一标准。
在太阳能光伏领域，通过众筹方式筹措资金已有先例。今年2月份，招商新能源集团旗下联合光伏便宣布，该公司将携手网信金融（众筹网）、国电光伏等，通过众筹模式为一个兆瓦级分布式太阳能
电站项目募集资金。
不过，英利并不会如联合光伏那样去募集资金开设光伏体验店，而是借鉴众筹模式的理念，即调动大众来募集资金。
此次英利开设光伏体验店，目的一方面是为了普及太阳能光伏知识和品牌推广，另一方面则是为了积累客户资源。
在苗连生看来，若2014年从省级公司向下发展150个地级市营销网点，每个市级营销点发展600个家用客户，当年就能积累9万个客户资源。
“明年如果在2014年的基础上发展到300个，每个网点覆盖2000用户，总共就有60万个用户资源。”苗连生说。
对英利来说，这些终端用户便是其“众筹”来源。
苗佳称，在掌握了终端客户后，借着这个渠道，建立客户管理制度，在借着英利的物流优势，将能够将集团旗下的其他产业拉动起来。
事实上，在英利集团内部，除了主营业务光伏产品制造外，还有房地产、农业、电力开发、物流及服务。
其中，英利的农业一直是苗连生十分重视的产业。英利在这个板块内拥有猪肉加工、橄榄油、红酒、蔬菜等产品。
在苗连生看来，借着在全国的布点，不仅可以把公司旗下的分布式电力开发拉动起来，还可以把农业产品产销打开，同时也就拉动了物流。“如果每年物流配送、橄榄油、红酒、蔬菜等可以让每户消费5000元，那60万户就相当于产生30亿元销售额。”苗连生说。
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