光伏大玩家：一年间排名二十开外到行业老大

电站

2013年12月8日下午两点，顺风在甘肃金昌的50MW光伏电站并网发电，由于这是顺风的第一个并网项目，雷霆现场亲自督战。雷霆说，这对顺风是一个标志性的项目，“业内也有人担心我们的实力，我们要尽快做出来。”

金昌电站从下午两点并网到晚饭时分，已经生产1万度电。为庆祝电站并网，也为了犒劳西北荒漠的电站团队，当晚顺风买来十只羊为晚饭加餐。接下来的半个多月中，顺风开始频繁地有电站并网。截至2013年12月31号，顺风共有32个项目890MW电站接入电网。

能够在过去的一年中有如此大体量的光伏电站建设和并网，源于顺风在2013年上半年的提早布局。

2013年4月雷霆加入顺风，一个月后开始搭建下游电站的团队。当时恰逢尚德破产重整，从两万人裁员到几千人，尚德做国内电站项目的人要面临新的选择，不少人就选择了顺风。最初顺风电站团队的十几个人就是以前雷霆在尚德的老部下。随着项目数量越来越多，顺风电站团队又吸纳不少人才加入。

2013年5月，顺风开始在各地收购电站项目。2013年上半年对于光伏电站开发而言还是未来方向不清晰的时间段。“政策还不是很明朗，大家对电站的下一步发展趋势还在观望。那些手上拿着项目的人，如果有人真的合作还是希望尽快变现的。”雷霆说。到2013年9月时，顺风手上储备的项目已经高达2.5GW。

雷霆和顺风电站团队在行业内多年的积累，也让他们对各地的开发商、光照资源、有没有上网接入条件等有了解和判断，“我们调动了很多以往的渠道和资源。”雷霆说，顺风团队在电站项目上的专业性增加了行业和合作方的信任感。在一些电站项目的收购谈判上，最快一个小时能够敲定。

根据韩启明与顺风电站团队的接触，发现团队大多数人都有三到四年以上的大型地面电站项目的开发和建设经验。

2013年7月4日，国务院出台《国务院关于促进光伏产业健康发展的若干意见》（以下简称“24号文”），规划到2015年国内光伏发电总装机容量达到35GW以上。“24号文”不仅规定了未来具体的装机量，还首次提出上网电价和补贴资金按月结算的规定，并规定上网电价及补贴的执行期限原则上为二十年。“明确电价和结算方式，是对这个行业的一针强心剂，政策讲得非常清楚，要求财政、金融、土地要配套。”张懿说。

郑建明介绍，顺风一直是跟着政策的链条在走。2013年7月份政策出台，顺风的电站都是在此后才开始动工建设。“我们在等待政策窗口期提早布局，收购项目。等态度明朗、政策细化后再开始动工建设。”郑建明说。

顺风电站团队在国内电站项目上长时间的积累可以让其规避一些风险。比如他们曾经接触过内蒙古的一些项目，由于风电集中建设，风电送出问题已经很严重。于是顺风在内蒙古一个光伏电站项目都没有建设，只是关注后续情况。

了解到新疆哈密日照条件非常好，而且有750KV的高压线，有良好的送出通道，所以顺风在新疆一次性开工了25个项目，装机容量达540MW。

顺风从2013年9月份起，电站工程全面动工，施工团队选择跟业内的EPC（交钥匙工程总承包）团队合作。雷霆感叹，以往入冬之后电站工程就没法继续，恰逢2013年是暖冬，顺风在西北的电站工程一直持续到12月。“项目所在地的政府、电网公司对项目建设并网给了大力支持，才可以在很短时间完成，按部就班肯定不能够实现。”雷霆说。

光伏电站项目的核心竞争力实际是资金。和风电对比来看，现在风电运营商还是以五大电力央企为主，原因在于央企能够获得银行贷款这样低成本的、大量的资金。