光伏企业晶澳的主意：不做短途玩家 计长远

南非国家能源部设立了可再生能源独立发电商采购计划(REIPPPP)，旨在该国境内推广可替代电力能源的普及，以满足日益增长的市场需求并减少大规模停电次数，目前该计划已经成功发掘出了该国市场的大规模发展潜力。

IMS Research在2014年2月公布的季度报告中将南非评为最具吸引力的新兴光伏市场，该国计划在2030年之前将太阳能总量目标提高至8.4GW，这将吸引更多太阳能投资方参与可再生能源项目招标。

既然晶澳决定将主营业务发展到组件，那么就需要足够的组件出货量来增加营收，组件销售迫在眉睫。 然而组件竞争日益激烈，由于价格倾轧厉害出货量增加盈利却减少，组件销售的难度也不小。除了传统市场，开拓新兴市场成为增加出货量及盈利的砝码。

南非是晶澳太阳能开拓新市场的其中之一，更早也更吸引目光的还有中国及日本市场，2012年第二季度开始，晶澳中国组件出货量大幅提升，到第四季度占比达到46%，2013年持续保持；2013年上半年晶澳同时成为中东地区最大中国组件供应商，新市场的开拓使晶澳全球业务市场占比出现变化，传统市场逐渐降低，新市场占比增加，整体复合增长率108%（如图一），风险得到分散。

晶澳的新市场开拓与其转型密切相关， 晶澳从电池到组件的转型并没有表面上那么轻松，应该说企业的转型都是慎重而严肃的， 首先要想清楚为什么这样转型，转型中间会遇到什么问题，转型后的角色定位等，否则很容易因为判断失误而出现致命伤。这几年光伏产业中出现的大扩产和转型，从多晶硅、硅片到电池、组件、电站，过长的产业链、过大的产能脱离了企业所能承受的负荷，导致现金流断裂，倒闭、重组不仅仅发生在小企业，领先公司尚德、赛维等都是前车之鉴。

回顾晶澳这两年的转型及新市场开拓，曹博表示：“在晶澳2011年思考转型时，我们对组件市场做了深入分析同时对未来几年的市场变化进行了预测对比。根据当时IMS全球装机规模预测，2011-2015年占全球70%份额的欧洲市场将大幅下降，而美国市场因为提出双反电池片存在风险，且当时主要竞争对手都在集中在这两个市场；另一方面，以中国、日本、亚太、中东和非洲等新兴市场占比将逐年上升，虽然当时新兴市场的量还很小，但未来成长速度快，晶澳拥有良好的机会。为此我们制定了转型时的组件销售策略，以欧洲市场为基础尽快提高组件出货量，重点加强日本、中国继东南亚等新兴市场布局，陆续加强中东、非洲计美洲等新市场布局。”

自欧盟及美国相继启动对中国太阳能电池、组件产品的双反后，中国光伏公司对欧美市场慢慢变得谨慎，随着双反的节奏一直持续到2014年，欧盟以与中国达成配额限制及价格承诺而宣告一段落，这两年欧洲市场的全球占比也如预测中下滑，新兴市场“临危受命”，一些国家与地区成为继欧洲传统市场后光伏企业相继登陆的目标，各凭本事开发与争夺新市场，策略很重要。

“从这两年的市场格局变动及晶澳取得的成绩看，我们当初设定的策略是符合发展的，也是对的。今年我们将继续加强中国、日本、东南亚、中东非洲及南美等新兴市场的战略布局，南非投资设厂是我们的第一步。中国作为本土市场，在晶澳市场占比中占有重要份额，今年分布式也会参与其中。”曹博与《PV-Tech PRO》分享了2014年晶澳的市场营销策略与布局，他表示：“对于传统市场欧洲，我们将加强品牌建设，依托产品和品牌优势，加强欧洲市场的资源配置，在现在欧盟与中国达成的共识里，晶澳反倒具备了优势，同样的价格更好的质量，自然更具竞争力，晶澳的电池、组件产品的质量在业内有目共睹。”