索比光伏网讯:2013年的第一季度已经过去，随着众多领先的组件和平衡系统供应商公布了2012年的财务报告，我们可以更清晰地讨论中国光伏市场上组件和平衡系统供应商们多种多样的运营策略。
根据最新的NPDSolarbuzz亚太光伏市场季度报告，在2012年地面电站市场占中国光伏市场的71%。在地面电站市场上，与项目开发集团的良好关系和灵活的销售策略对组件和平衡系统供应商的国内销售量有显而易见的贡献。
2012年中国的屋顶电站市场需求达到1.5吉瓦，较上一年增长了14%，主要是由于大型商业建筑应用的增加。在2013年，屋顶电站市场的激励机制将从容量补贴转为发电量补贴，适用于地面电站市场的全国标杆上网电价也预计将在2013年底下调。基于对更高的投资回报率的期待，各种各样的创新的组件和平衡系统将会应用到光伏系统中。
凭借着优越的产品质量和有竞争力的价格策略，英利又一次站上了2012年的头条，蝉联国内光伏市场第一的位置。事实上，英利也以2.2吉瓦的出货量荣登全球光伏市场第一的位置，而此前这一位置由第一太阳能和尚德电力占据。
晶科能源，晶澳太阳能和海润光伏在2012年的排名中占据接下来的三个位置。尽管它们在国内市场的出货量相差不大，但是运营策略却大相径庭。
晶科能源的销售策略较为灵活，一个非常有力的武器是电站合作开发。在甘肃黑河水电50兆瓦项目中，晶科能源持有9%的股份。在甘肃金昌和敦煌的项目中，晶科能源也在和数个商业电站开发集团合作，在上百兆瓦的电站中持有一定的股份。另一个武器是直接投资电站，早在2011年晶科能源就布局青海德令哈并完工了15兆瓦的光伏电站，并且在2012年又完工了15兆瓦的光伏电站。
相比之下，晶澳在组件销售中注重现金流的安全，在2012全年只直接投资过一个电站，但是凭借电池技术上积累的美誉，也一样获得了国内发电集团的青睐，在2012年先后从中电投和中广核，大唐集团手中接过近250兆瓦组件订单。
绑定大客户是海润光伏和航天机电的主要策略。海润光伏与很多公共事业电站开发集团建立了良好的合作关系，他们的组件订单中有相当一部分也是来自其他公共事业电站开发集团品牌。海润光伏也采取参股的方式，和国电集团共同开发光伏电站。上海航天机电和公共事业电站开发集团华电集团在甘肃嘉峪关项目上有长期良好的合作关系。
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