6、分布式新渠道 拥抱光伏B2C
在欧洲，普通消费者可以选择性购买中国制造的组件，这也就是光伏企业纷纷赞助体育盛事的深层原因，这一趋势在中国的复制速度正在加快。光伏产品借助“B2C”渠道，在屋顶太阳能市场成熟的欧洲并非新鲜事。据统计，在世界范围内，分布式占光伏累计总装机容量的68.9%，在美国超过83%，德国超过85%，日本更高达90%以上。欧洲光伏市场有75%是屋顶项目，个人购买占欧洲光伏市场的1/5。个人用户作为主力军的屋顶市场，无疑让组件销售商走向B2C的销售渠道。
也许，在不久的将来，你就可以通过淘宝天猫或者在苏宁电器大卖场里买到装在自家屋顶的小型光伏系统。就像挑选一件家用电器一样，付款之后，从送货上门、安装到售后一条龙的服务应有尽有。
去年下半年开始，国家出台一系列支持分布式光伏发电政策，光伏个人用户开始不断涌现。瞄准这些个人用户的各大组件商也开始纷纷为产品拓展新的渠道，甚至打出了“生产老百姓用得起的绿色电力”的口号。
不论是传统大卖场苏宁还是新兴电子商务淘宝商城，都成为了光伏企业们纷纷想涉足的新战场。时下，将在欧美市场已经相对成熟的B2C销售模式搬到中国，成了一些组件商的重头戏。
但是，想做B2C，要摸准消费者的脉，也需要更灵活的市场策略。而在销售时，不仅是进驻卖场谈判是个问题，配套的售后服务体系建立也要花费更多的物力。如果销售情况不理想，无疑增加了销售成本。
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7、光伏补贴细则或年底出台
继行业发展规模、电价补贴政策落地后，被称为光伏业本轮扶持政策收官之作的落地细则也有了明确动向。日前，从国内一家大型光伏企业处获悉，国家能源局已经就收尾政策进行调研，如无意外将很快出台，其中涉及电量计量、电费结算、税收等问题。
有知情人士向媒体透露，国家能源局目前正在研究制定光伏补贴的实施细则，已经就该政策展开了调研，向多家光伏企业征求意见，将于年底前出台。对此，多位专家认为，实施细则的出台将促进光伏电站的建设，带动光伏上游产业链的发展，其中光伏电站建设运营企业将成为最直接的受益者。
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