长期以来中国的光伏产业链条就局限在上中游，而且无论是多晶硅制造，还是光伏组件制造业，都是典型的“两头在外”。上中游光伏企业之间一度是各自为战的散沙状态，产业链是断裂的。中国的多晶硅厂商，首要的目标市场是海外而非本土组件制造商；同样，包括三巨头在内的中游厂家，也大多舍近求远选择进口多晶硅。中国光伏业近两年来所遭遇的全行业危机，与这种产业链条的“断路”不无关系，并为此付出了沉重的代价。
在前几年中国光伏业的全盛时代，组件制造商之间为了拼规模、上产量，争相采购多晶硅原料。包括尚德电力、天合光能等巨头当时都曾以40-50美元/公斤的价格与海外多晶硅厂商签订长期供货合同，这些合同少则几年，长则十多年。结果2008年起多晶硅价格急剧下滑，目前市价早已跌至20美元/公斤以下，中方企业却还只能硬着头皮按照约定的高价履行这些海外长单。未来几年，中国光伏企业背负的海外长单总额仍将高达两三百亿美元之巨。
另一方面，美国、德国等地多晶硅生产商近年来加紧对华低价倾销，通过不公平贸易来挤占中国的多晶硅市场份额，使得本土多晶硅企业深受其害。就2012年来看，国内多晶硅产量同比下滑25%至6万吨；而进口量则增长30%突破8.5万吨，其中约95%来自美国、韩国和欧盟。中国43家多晶硅企业中仅7-8家勉强开工生产，其他超过80%的企业均已关闭生产线，技术团队和工人大量流失，可谓哀鸿遍野。如果真如ECD所言，当初中国光伏业上下游能够同气连枝、戮力同心一致对外，又何至于有此种惨景？
“走出去”还应善用西方游戏规则
虽然明眼人都能看出ECD的诉讼指控纯属信口雌黄，但或许原本它也就无所谓被人看穿。ECD就是存心要在中美光伏贸易这本已平静的一池春水中充当“搅屎棍”，挑起争端漩涡，以便浑水摸鱼。对于这一点，涉案的中国光伏企业还要有清醒的认识。对方本就是“欲加之罪、何患无辞”，如果仅止于为澄清而澄清，就会始终处于挨打招架的被动地位，而被对方牵着鼻子走。要相信公道自在人心，有时候多说反而无益，全力做好应诉备战准备，届时在法庭上彻底撕下其“受害者”的伪装面具。
另一方面，还要警惕这一事件可能对欧盟造成的连锁效应，维护中欧在光伏议题上罢兵言和的立场不被打破。欧盟委员会已于8月7日发布公告，就对华光伏产品反补贴调查作出初裁，不对产自中国的太阳能产品采取临时性反补贴措施，而终裁结果将在12月初做出。尽管欧洲光伏行业联盟EU-Prosun仍在极力游说欧委会对华施压，但从目前态势来看，伴随价格承诺方案的达成，欧盟对华反补贴调查很可能就此不了了之。然而，如果美国对华反补贴制裁的调门升高，欧盟方面会否跟进，从而形成西方敲打中国光伏业的新一轮大合唱，是我们必须警醒和防范的。
随着中国企业在国际市场的做大做强，如何应对来自国际上的纠纷越来越重要，这也是中国企业“走出去”必然要面对的纠结。必须承认，中国光伏企业还处在“走出去”的初级阶段。海外市场遵循的是西方国家长期主导下的惯例和规则，对后入者来讲没有对错之分，只有适应与否的问题。企业如果总是有意无意以国内固有的思维、习惯、标准开展国际业务，也容易授人以柄。在欧美拓展市场，首先要主动改变自己，“削足适履”式地与现行国际规则对接，尽力促成自身的国际化，才可能走稳、走好。在此基础上，将中国光伏业先进的理念、标准推向国际，才能占领行业制高点、争夺主动权。
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