住宅太阳能合纵连横 光伏企业涉足居家能源管理

 

Nest的掘起对老牌自动调温器厂如汉威(honeywell)可说又爱又恨，爱的是Nest的时尚形象吸引许多媒体注意，让许多人的目光焦点转向这个以往不被重视的产业，恨的是Nest大打智慧节能宣传，暗示传统自动调温器笨拙、耗能，为此汉威还提出抗议，要求Nest撤下宣传广告中一些过度解释的条目。

由于Nest主打智慧节能，因此对相关服务与相关产业一向相当积极，今年5月，Nest就收购了美国提供线上与社区或相近住宅比较耗能多寡的服务MyEnergy；此外，Nest在行销上，也一直相当灵活，Nest与许多电力公司合作，安装Nest的用户，可以从电力公司得到100美元的折扣退款。这次Nest与Sunrun的合作模式，可说也是沿袭先前与电力公司的合作方式。

电力公司与Nest合作有何好处？Nest对合作电力公司的用户提供Nest Energy Services服务，具有尖峰时段回馈(Rush Hour Rewards)功能，当电力公司依天气预报，知道用电尖峰将来临时，Nest会先通知用户，然后在尖峰来临时，启用特别的调整程式，根据平时收集的房屋空调特性，在尖峰用电时间之前，先预先冷却房屋，然后在尖峰时段中，间歇式的冷却，这样一来，可以节省40%尖峰时间用电，但室温只提高3%。

由于美国尖峰电价较高，使用者可因此大为减少电费帐单，每季约可节省20到60美元不等，但电力公司呢？电力公司一样可以因此获利，因为尖峰用电时，美国各电力公司为了满足需求，需要额外开启电厂，或是跟第三方以昂贵的价格购电，如果尖峰用电能够降低，电力公司的成本也会大减。

目前与Nest合作的电力公司包括奥斯丁能源(Austin Energy)、绿山能源(Green Mountain Energy)、NRG Energy与南加州爱迪生(Southern California Edison)。

Nest表示，美国家庭有50%电费都来自于空调用电，靠Nest智慧自动调温器，可以减少20%空调用电，如今Nest更进一步与住宅太阳能租赁业者Sunrun合作，Nest本身可以节能，与Sunrun结盟后，加上Sunrun太阳能电池提供洁净能源，可对环境产生更大的正面影响；Sunrun则表示，当Sunrun的太阳能电池为用户发电时，Nest可以让这些电力使用得更有效率。

Sunrun与Nest双方的结盟可说是双赢，因为Sunrun的用户与Nest的消费者族群均是注重节能，在乎节省电费的族群，Sunrun可以成为Nest接触这些使用者的新通路，Nest的时尚形象则能为Sunrun提高曝光度。而在Sunrun打出Nest这张牌之后，主要竞争对手如Solarcity将会如何回应？或许又将掀起一阵异业结盟大竞赛的腥风血雨。