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彭小峰转战电商:光伏大佬的华丽转身

发表于:2013-09-17    

如今,盛世不再。在纽交所上市的赛维LDK2012年财报显示,其总负债52亿美元,资产负债率高达103.57%,是中国负债率最高的光伏企业,这种态势至今仍无逆转。今年二季度,赛维营收1.15亿美元,环比增长10%,同比下降50%,运营利润率-83%,净亏1.65亿美元。这已是赛维第九个季度持续亏损。

非凡定美上线两天后,9月3日晚上,彭小峰发了一条微博:你想过上最好的生活,就一定会遇上最强的伤害。这世界很公平,你想要最好,就一定会给你最痛……

最好、最痛,或许这是光伏产业给过彭小峰的最极致的两个体验。彭小峰一手创办的赛维曾经给他带来最亮眼的光环,而今却成了他的持续痛点。“黯淡了光伏的刀光剑影,看透了赛维的红尘,彭小峰正在电商的路上狂奔,试图复制赛维的辉煌。”彭小峰旧部徐涛(化名)说。

不过,彭小峰并非完全茫然进入电商,其切入电商的角度与当年进入光伏产业的角度异曲同工,都颇为特别。2006年,光伏产业已经烈火烹油,大量企业进入组件生产领域,而赛维则选择了产业链上特殊的一个环节——切片。

如今,电商大战已经打了两年,彭小峰此时介入,打出的概念也与众不同,自称是“全球第一个以C2B为商业模式的国际化会员制线上线下综合服务电子商城”,他为非凡定美贴上了“个性化定制、预售、团购”的时髦标签,并称有红杉资本等“国际顶级资本注资”。

资本包装——大干快上——上市融资——全面扩张,这正是彭小峰在赛维走的“四部曲”。如今,他把这种精神搬到了互联网上。“我们老板要么不干,要干就速战速决,做到最好。”非凡定美北京公司销售经理李军(化名)说,“就像企业的名字——非凡。老板喜欢这名字。”

李军说,非凡定美不同于京东、淘宝等B2C模式的电商网站,它的客户不会与商家有任何联系,所有消费均通过非凡定美网站定制,网站再把订单交给商家,快递物流从工厂拿单送至客户手里,如此实现闭环运作。

鉴于全球正在发生的制造业变革和电商爆炸,彭小峰似乎对这一定位充满信心,并制定了野心勃勃的发展计划。他在公司成立大会上披露,非凡定美2013年-2015年为创业阶段,会员规模要从200万人增长到1000万人,销售收入从20亿元人民币增长到200亿元人民币,利润由5000万元增长到6亿元;2016-2021年为发展阶段,会员规模由5000万人增长到4亿,销售收入由2000亿元人民币增长到4000亿美元,利润由70亿元人民币增长到200亿美元。

这样一个彪悍的增长计划让人们看到了赛维的影子。而据说公司成立之初就已经制定了上市计划,并给予公司骨干期权激励。

非凡定美高级经理高峰(化名)解释,随着现代人消费水平的提高,个性化定制方面会产生越来越多的需求。对于企业来说,定制改变了原来的生产销售模式,企业不积压库存。目前的定制需求主要是大件,如服装、家电、家具等,其供应商很多是从阿里巴巴撤出的,“因为他们能够看到公司的前景。”

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责任编辑:solar_robot
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