数据显示，2012年光伏产业亏损达400多亿元。当年江苏省电池组件总产能高达23GW，重复投入严重。受制于国际市场的变化，近年来光伏产品价格大幅跳水，企业经营困难，开工不足，进而导致龙头企业陷入破产重整的境地。
卖组件早已不能满足市场的需要，光伏企业要持续保持市场竞争力，就必须在产品和商业模式上不断创新。针对不同的市场需求，辉伦太阳能提出了差异化的解决方案。该公司市场部经理袁全表示，对于德、英、美等国，公司是其系统关键零部件的供应商;对于亚、非、拉、南美洲市场，由于当地具有较好的经济政策，消费者缺乏一定知识，因此公司充当的是系统整合商;而对于中国市场，公司则是电站投资人和运营商。
欧洲市场的萎缩，及国内分布式光伏发电利好政策的不断出台，使得企业对国内市场寄予更大希望。而在开发国内市场方面，苏美达除了进行技术创新外，也实现了商业模式的创新，即在开发分布式光伏发电项目后，再将其转让给电力公司等机构，一方面承接方可获得稳定的发电收益，另一方面，苏美达还将获得一定股份，从而实现双赢。
不过，蔡济波也坦承，由于存在回款、管理、消纳等风险，及行政审批手续繁琐等问题，光伏企业发展分布式发电困难较多，这也制约着行业发展。他认为，未来，国内分布式发电也要避免一哄而上，避免重蹈光伏贸易的覆辙。
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