162亿光伏银浆市场缩水 企业面临巨大销售压力

 

        西方：减短交货期、推新品，承受一定压力

        记得今年3月的时候，笔者与贺利氏光伏事业部全球业务经理、贺利氏工业技术材料有限公司副总裁Andy London的一次采访中，曾针对2011年市场风险与贺利氏扩产提出隐忧：“按100%增长速度这样大规模的扩建、扩张产能，万一遇见需求下降怎么办？现在欧洲各国相关补贴政策变动较大，影响着光伏市场，这不是不存在风险。”

        当时正处于2010年光伏产业辉煌的延续期，2010年全球光伏业务出现了大幅上升，产业增长速度达110%，中国的市场增长率更达到300%。受益于此进入2011年的贺利氏每月增长速度都超过了10%，2011年第一季度达到30%的增长。

        Andy London的回答肯定且乐观：“我们的目标是市场发展到什么样的程度我们都能响应，如果行业确实只有30%的增长速度，那可能就会有过剩产能，我们可以将其运用来减短我们的交货期（通常交货期是6—8周），这对客户来说也是一件好事。现在谁也不敢确定6个月后市场会怎样，所以人们都会下一些现货订单，而我们从接订单到把银锭转换成银浆就需要6个月的时间，因为银价的波动很大让我们大批的储存白银也是一件很困难的事情。”

        如今，我们已经看到了6个月后的市场，显然是差强人意，在市场影响下一些光伏厂商已经开始削减了他们的生产与出货计划。贺利氏大部分市场增长来自于中国，他们受到了一定的影响，他们的发展增速放缓了，但市场容量还是摆在那，中国的一线厂商依旧维持他们年度出货计划指标，为此需求依旧，这要得益于该司的系列产品定位与之前的客户维护。增速放缓影响表现比较明显的是另一方面，由于2010年光伏产业增速太快，贺利氏期望缩短交货期的计划一直未能实现，但目前该司的缩短交货期工作计划正有条不紊地进行中，银浆生产商将交货期提前，对整个光伏产业显然是好事。

        很多读者对贺利氏的产品参数很感兴趣，这里笔者总结了贺利氏2010年8款光伏浆料系列产品，相关详细参数如下表：

                  


                  

        3月份我们同样提到了杜邦，该司应对市场成本控制压力的态度是以产品与技术相互结合的方式去为客户服务，他们认为以效率降低成本是一种治本的方法，因为这代表成本将大幅缩减，从而使他们的客户更具竞争力。然而现阶段，他们显然对另外一种降低成本的方式也不遗余力，前段时间杜邦微电路材料公司（DuPontMicrocircuitMaterials）推出了它的最新金属浆料，这款新产品比之前的浆料减少了15%的银。

        杜邦公司表示，新型厚膜浆料SolametPV51M的导电性能可与SolametPV505相媲美，PV51M具有极佳的印刷性，可实现与Solamet正面导电银浆(包括Solamet?PV16x与最新的Solamet?PV17A)的共烧。同时SolametPV51M优异的焊接性能，保证了在不影响终端组件性能的前提下，客户有进一步降低印刷面积及产品用量的优化空间。

        SolametPV51M的推出代表该司致力于将浆料的含银量减少20%，以此帮助光伏产业减少对贵金属银的依赖，减轻银价上升对太阳电池及组件制造成本的冲击。杜邦微电路材料事业部，光伏产品全球市场经理PeterBrenner向媒体表示：“帮助客户将效率发挥到极致，并通过降低银含量将整体成本降至最低，是杜邦团队乐意接受的挑战。”

        同样来自美国的知名材料制造商福禄（Ferro）已经感觉到了压力，市场的变化使得该司的销售压力增大，他们需要更巩固市场地位。为了更好地服务快速增长的亚洲客户，2011年他们推出更具成本竞争优势的25种新配方的浆料，并增设和扩充了3个地区应用技术实验室。台湾是该司的主要市场之一，在刚刚结束的2011年10月台湾规模最大的专业太阳光电盛会上，福禄就以积极姿态与杜邦同台而立。

        2011年美国福禄在亚洲的投资还有印度实验室以及中国实验室的扩建，继3月该司在台湾台北市内湖技术园区设立太阳能技术中心后，美国福禄可提供完备服务的中国苏州太阳能应用技术实验室在9月份完成竣工，该实验室包括小批量太阳电池生产、测试、新的印刷机。另外8月份在印度普纳开始建立太阳能应用技术实验室，一期工程预计在2011年底之前完工。

        对于在亚洲的投资，美国福禄电子材料、色料、玻璃材料事业部技术总监StevenFlorio博士表示：“该投资包括大幅扩充人力和建立先进的实验室，我们将继续在人力和设施方面进行投资，来支持亚洲的太阳电池制造商。”

        继以上几家以及上期报道的巴斯夫、ESL后，最近笔者接到来自电池片企业反馈中又有一家国外口碑企业传过来，俄罗斯摩诺克里斯（Monocrystal）是一家高科技应用电子材料领域的制造商，Energomera工业集团的子公司，该司主要从事晶硅太阳能电池浆料和LED蓝宝石晶棒、晶片的研发及生产，在金属复合浆料及粉末方面拥有超过25年的创新型经验。

        2004年他们介入生产太阳电池浆料领域，铝浆（PASE-1203，PASE-1207，PALF-2905）、背面银浆（BSP-111，BSP-112）与正面银浆（FS-1127）均有代表产品。顺应市场成本控制压力，该司9月份官方表示其研发实现突破，BSP-111与BSP-112两款产品的含银量均实现下降，分别额外减少20%与10%。