抢滩日本转变过去组件不赢利局面
“成功开拓出的日本市场，不仅转变了晶龙过去组件赔钱的局面，而且利润相当可观。”贾二英说，这是紧跟市场、紧跟客户、适时调整价格策略的结果，“不同市场不同价格，高端客户到来赢得新的利润增长点”。以8寸单晶直角片为例，销售价格提高10%，成本增加7%，净利润提高3%。从目前的平均销售价格来看，日本市场具有较高的利润率和良好的付款条件。今年一季度，就有100兆瓦高效能的单晶硅组件销往了日本，订单情况超过预期。
日本市场是众多光伏企业眼中的“肥肉”，但其市场进入门槛极高，对质量、品质要求异常苛刻，不仅要求光电转化率高，而且在硅片外观、线痕等方面都有“刁难”的特殊要求。譬如，在硅片符合检测标准的基础上，日本客户还要检查硅片在灯光下反光时有无线痕，硅片有无侧面崩点。“这就好比在一根头发丝那么细的硅片上再找一个点，要求之严就可想而知了。”
产品质量超客户需求，靠品质“攻城略地”。晶龙建立了质量全追溯体系，通过来料质量控制、过程质量控制、成品质量控制和出厂检测，率先提出让产品质量始终高于客户需求，赢得了客户青睐。“晶龙的产品有独特的质量优势，日本对产品质量要求越严格，对我们越有利。”贾二英说，高质量是晶龙成功抢占日本市场的制胜法宝，凭借质量和实力，晶龙产品赢得了日本众多高端客商的青睐，2012年，晶澳产品在日本市场占有份额及对日本销售收入方面，在国内光伏企业名列前茅。今年初，晶澳产品在日本的市场份额位居第一。
“面向国际市场，晶龙集团坚持质量对标国际高端，在质量上永争第一。必须要领先于其他企业，要超过客户要求的标准，重视每一个哪怕是看起来无关紧要的细节，为客户提供质量一流的产品。”靳保芳认为，要想生产出世界上最好的产品，首先要与国际标准接轨，生产出适合国际需求的好产品。由此，晶龙参照国际标准，拉开了生产管理流程再造的序幕。实施三大流程再造：建立(IQC)流程，就像是材料入库的“海关入境卡”，对原材料的进厂实施严格检验把关；建立(OBA)流程，就像是产品出口的“国际护照”，产品无论出口到哪里，产品质量参数一目了然；规范过程检测(IPQC)和出厂检测(OQC)流程，就像是产品质量的“工艺保证书”，产品走到哪里，生产制作情况一清二楚。
晶龙集团先后出台了多个质量管理文件，不断提高产品标准和质量要求。晶龙开发出的重掺系列硅单晶、超薄超净免洗单晶硅片备受市场青睐；持续改进优化的单晶硅切割、清洗工艺，使硅片优质率不断提高，在市场上供不应求。晶龙在产品质量上提出了“国内最好、世界一流”的口号，根据市场需求的变化，不断修订完善硅单晶、硅单晶方棒、太阳能级单晶硅片等质量标准，使产品质量标准逐步与国际接轨。
“一个产品的市场竞争的要素：质量、价格、服务，质量应该摆在第一位。产品质量是企业的生命，在市场危机的情况下，更要把质量放在第一位。”靳保芳说，即使在光伏市场火爆到“萝卜快了不洗泥”的时期，晶龙集团也始终严把质量关，并做好质量分类，什么档次的产品卖什么样的价格，都要向客户说清楚，从不欺骗市场，用质量和诚信在业界塑造了晶龙的金字招牌。尤其是在光伏产业寒冬时期，晶龙牢牢把握“品牌”这个“杀手锏”，切实执行产品质量一票否决制，真正做到了“在全国同类批量产品质量最好，在全世界同行中都认可晶龙产品”，赢得了客户的青睐。
“今年晶澳为西门子在以色列签订的5个项目，均位于阿拉瓦沙漠和内盖夫沙漠。”贾二英说，阿拉瓦和内盖夫沙漠地区日照资源丰富，适合太阳能光伏发电，但对电池组件产品的“高效耐用性”要求极高，晶澳正是凭借其过硬的产品质量，才得以在众多的竞争对手中脱颖而出。
谁的综合能力强，谁生产的产品质量高，价格低，谁就能在“寒冬”中占得先机。晶龙经受住了这一次次残酷的考验，更从中领悟到了质量是企业生命力的真谛。靳保芳的言谈中流露着思辨的深度：一个企业，无论产品广告有多么漂亮，包装有多么华丽，但如果没有产品高质量，那么这个企业的生命将会是短暂的，因为它没有好的信誉吸引消费者，很可能会损害消费者的利益，那么消费者自然就会放弃它。
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