面对欧美对中国光伏的政策性打压和行业本身产能严重过剩带来的双重挤压，晶龙专注于为客户提供世界领先水平的太阳能光伏产品，加快国内外市场重新布局步伐，努力抢占众多新兴市场。“在市场方面，晶龙的战略已由依赖欧洲传统市场，转移到尝试进军亚太、中东、非洲等新兴市场。2012年之前，晶澳60%以上的产品销往欧洲，目前已降至10%，而销往亚太地区的产品已超过50%。”在谈及2012年晶龙的新发展时，晶龙集团常务副总经理贾二英甚感欣慰，重新布局、抢占新兴市场已成晶龙走出光伏市场迷局的重要砝码。
晶龙的战略重心为何要转移，如何开拓包括中东、非洲在内的新兴市场，何以能在这些新兴市场“遍地开花”？
没有先人一步的思考，就不可能掌握市场先机。对市场有着极其敏感性的靳保芳，总能正确地分析判断市场形势，科学预测中长期市场走势，科学预判，“战略重心从欧洲转至亚太地区和中东非洲地区的新兴市场，是为应对瞬息万变市场提前进行的战略性布局”。据预测，2013年全球新增光伏电站装机规模将达到35GW，较2012年增长14%左右，传统市场增量有限，但日本、印度、东南亚、南美及非洲等大批新兴市场将快速增长。
调整市场战略，完善销售架构。国际市场，为开发新兴市场而成立的亚太区和中东非洲部，与欧洲区、美洲区携手奋进，共同构成晶龙国际营销的“四驾马车”，带领晶龙驰骋纵横；国内方面，成立中国区组件业务部和北京办事处，与电池业务部，系统工程公司一起构成国内市场开拓的生力军，积极与国内主要新能源发电企业进行业务洽谈合作。此外，还成立外包部，作为应对“双反”的补充，销售架构得到进一步的完善。目前，一线销售人员达108人，后台支持人员29人，人员素质和业务能力逐步提高，为大规模开展业务做好了准备。
中东、非洲等新兴国家和地区，市场潜力巨大，日照资源丰富，尤其是广袤的沙漠地区终年日照时间长，对太阳能等清洁能源的使用推广具有得天独厚的有利条件，政府对可再生能源有极强的发展愿望，以色列、土耳其等国已制定可再生能源上网电价补贴政策。由于晶龙光伏组件产品始终保持领先市场同类产品5至10W的水平，中东非洲部成立后一个月，便收获了首笔销售业绩，成功进入伊朗市场。
去年我国新增装机量达4.5GW，同比增长67%。今年1月初，全国能源工作会议提出今年要大力发展分布式光伏发电，全年新增光伏发电装机10GW，是2012年新增装机规模的2.5倍。2月，中国国家电网发布《关于做好分布式电源并网服务工作的意见》，明确提出了为分布式电源项目接入电网提供便利。政策放开后，北京、天津、山东等多地出现个人就自发电并网提出申请。2012年12月21日并网至今年4月5日上午10时22分，国内首个正式并网的居民分布式光伏电站，青岛居民徐鹏飞的家庭小“发电厂”累计发电671.96千瓦时，超过徐鹏飞家庭同期使用的电网电量(662.57千瓦时)。
国内首个家庭光伏电站发电总量超过家庭用电量，政策对分布式光伏发电的支持，民间电站投资潮值得期待。面对这一新动向，晶龙加快了完善与分布式光伏发电对接产品和服务的步伐，在邢台建成河北最大的2MW单体屋顶电站。晶澳还与内丘、临城、邢台等县签订协议，将在其不易利用的荒岗薄地上投资自建电站。
种种政策走向和市场变化迹象预示着，中国即将成为未来潜力最大的光伏市场。不能光等着国家给烙的大饼，还要自己造好盛饼的碗。“中国光伏产业面临惨烈重组，光伏产业的洗牌已经到来。大浪淘沙始见金！最终生存下来的必然是竞争中的强者！”靳保芳分析说，看待危机就是要认识到“危”中有“机”，晶龙以前光伏产业产品市场主要在欧美，在经济“寒冬”中订单减少了，但这又“逼”出了亚太区和中东非洲部的新兴市场。
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