多晶硅长单与铁矿石长期合约相似，即在多晶硅价格高涨时，光伏企业为避免多晶硅价格持续上涨，从而以一个长期锁定的价格，签署数年的多晶硅供应合约。这种模式在2006年-2008年时颇为盛行，2010年市场转暖后又再次掀起长单签约潮。
“146亿美元分拆到9年，就是每年16亿美元左右，以100美元/公斤计算，对应的组件产能就是2-3GW。”王润川说，如今天合光能的产能超过2GW，故此当时签署长单合同是可以理解的。
不过，多晶硅价格在经历2011年上半年的暴涨之后，目前的市场现货价已降到16.4美元/公斤，使得天合光能承压多晶硅长单高价。
王润川解释，中国下游企业和上游多晶硅企业有多种办法解决之前的长单高价，譬如支付违约金，或是价不变量增长等方式，“很多上游企业也没有逼死下游企业的意愿，毕竟是一门长久的生意”。
事实上，作为商务部发起的对欧盟多晶硅“双反”调查影响最大的公司，2012年12月中旬德国瓦克公司组织企业代表团到中国，在约两个星期时间内其拜访了数家中国光伏电池及组件企业，天合光能即是重点拜访企业之一。
德国瓦克每年约60%以上的多晶硅产量销往中国，2012年欧盟出口中国的多晶硅95%为瓦克公司生产。在这次拜访中，德国瓦克均与数家中国组件企业商谈长单合同的解决路径。
一位光伏企业高管则透露，天合光能在多晶硅20美元/公斤左右从市场上屯积了一批现货，以此对冲长单的高价。“保利协鑫原先在天合光能的总部所在地常州配套了1GW的硅片厂，但从2012年下半年开始，天合光能就很少从保利协鑫处采购硅片，而是重启自己的600MW硅片工厂自己加工”。
数据显示，截至2012年第三季度，天合光能的硅锭和硅片产能是1.2GW，光伏电池和组件产能是2.4GW；而公司预计2012年组件出货量是1.55-1.6GW，此数据与2011年相近。
王润川说，晶澳和天合光能是美国上市的中国太阳能企业中财务控制较好的两家公司，部分光伏企业的负债率高达80%以上。
“我们一直死守财务红线，将资产负债率严格控制在70%以内。”天合光能财务总监周金炳说。
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