光伏：寻找产业链上黄金分割点
众所周知，如今的光伏行业内外交困，深处寒冬，八成企业已经停产。然而，鲜为外界所知的是，在整个行业深冬之际，仍有部分企业逆市飘红，销售业绩大幅增长。 一边是入不敷出，关门倒闭;一边却是生意兴隆，财源滚滚。同为光伏企业，为何冰火两重天?一条产业链上的上、中、下游究竟蕴藏着怎样神奇的商业密码?逆市赢利的背后究竟是一时的机运，还是市场法则的必然?带着这些问题，记者近日特地专访了三家逆市赢利的光伏企业负责人，探秘光伏产业链上企业赢亏的分水岭。
——访浙江省太阳能光伏产业对外贸易预警点负责人赵永红
“要正视国际贸易摩擦，在政府部门和行业协会的组织下，运用法律武器捍卫自己正当权益的同时，还要加快产业布局调整，危中寻机。”赵永红说，对于光伏企业来说，此次前所未有的寒流是一次很好的历练。
因时而动调整布局
赵永红提醒说，在行业寒冬里，企业千万不能“冬眠”。“首要任务是平稳过冬。”赵永红说，要严防资金链断裂，降低企业负债水平，降低开工率，减少开支。
同时，光伏企业还必须注意客户风险。“目前，市场并不缺订单，缺的是好的订单。”“技术创新的跟进不能停，要及时了解产业化进步中的新技术和新设备。
例如，减少银浆用量等。”赵永红建议，要及时关注新兴市场，第一时间了解新兴市场的情况和机会。与此同时，还应抓紧时间调整企业定位，关注细分市场。
另外，更为关键的是，光伏企业要及时改变商业模式，避免卷入行业血拼。“比如，组件企业通过开发或者寻找电站建设项目来销售组件，而不是通过投标来销售组件。”
三面出击寻找商机
在赵永红看来，在当前形势下，企业可通过以下三种方式在危机中寻找商机。
第一，国产化辅料配材企业可利用产业低谷的机会，进入以前被国外产品垄断的国内市场。
第二，利用国内光伏市场快速增长的机会，提供国内光伏电站系统解决方案与集成服务。
第三，避免高投入研发，通过行业上下游协作和优势互补来实现产品技术进步，赢得竞争优势。
赵永红特别强调，在产业寒冬这样一个特殊时期，企业发展的重点不在于扩大投入和生产，而在于做好精细化管理，并拥有生存能力，只有这样才能做好储备，以迎接产业春天的到来。
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