相比欧美成熟的市场，非洲等新兴市场有其自身的优势。“欧洲、美洲属于成熟的市场，其商业环境、交易环境都是可控的。但是对于成熟市场来说，所有规则都是既定的，只能在其范围内活动，而这些市场对中国产品一直是抵触的。”“对于成熟市场来说，所有的既定门槛和规则是既定的，对于我们这样的小公司，晶亨是很难有发语权。但是新兴市场，我们却可以引导市场，并参与主导规则的制定。”吴经理补充道。
基于对非洲市场的充分认识，晶亨利用自身在技术层面的优势，参与国内、国外多个项目，也承接了一些援助项目。晶亨针对非洲的特点，对目前的光伏电站设备进行调整、改进，使晶亨的光伏产品更加适应非洲这个环境，提升电站的整体发电量，加快投入的回收。此外，公司也考察了非洲的其它国家场，目前在谈的光伏电站项目有4个。
资金安全是根本
根据自身在非洲的投资经验，晶亨吴经理从资金、安保、物流等方面给出了自己的建议。“非洲太阳能市场前景很大，但是非洲国家整体的资金状况，政局动荡对商务活动有很大的影响。在光伏行业里，最重要的是了解项目的资金来源，像世行贷款等有保障的资金，能最大程度减少项目收款风险。但是对于一些不稳定的、年轻的政府行为，收款风险将是最大的问题。”吴经理说道。公司在肯尼亚并网项目就属于世行项目。
在项目的安保方面，由于光伏项目的特殊性使得项目的安保费用要比一般的投资项目高很多。目前，非洲无电地区通常都是偏远地区，并且并网电站需要大的占地面积，以300KW的电站为例，仅光电池板的占地面积就高达3000多平方米。光伏项目的特殊性要求必须在空旷、边缘地区进行施工，而这些地区通常是部落矛盾复杂、种族冲突严重的地区。“我们现在最担心的是治安问题。在我们工地的所在地，施工的一个多月期间，部落之间冲突伤亡60多人，工地雇佣六名荷枪实弹的军警日夜守卫。因此，我们要提醒国内光伏企业，投资非洲安保方面的费用会很大。”吴经理介绍说。
非洲落后的基础设施又给光伏产品的运输、仓储也带来了很大的困难。据吴经理介绍，国内的货运代理公司、出口外贸运输公司都比较好，在光伏产品的运输方面，运费通常是有限的，主要是保险费较高。
值得一提的是，糟糕的陆路交通造成产品损坏率居高不下，由此也带来了对仓储、物流设备的需求。“曾有人形容非洲的路是由坑组成的。太阳能组件的产品结构组成相对脆弱，钢化玻璃作为封面，因此通过陆路运输，造成的损坏率比较高。对于有意投资非洲的中国企业来说，仓储、物流设备已经要考虑到。”吴经理说到。
此外，在吴经理看来，对于新兴市场的开拓，还需要政府的支持。作为工程项目，必须业主方的配合，而非洲国家的办事效率相对较慢。饮食习惯的不同也会带来一定的困扰。“新兴市场需要培育，风险把握要靠自己。此外，还要与当地建立良好的关系，这不仅仅是服务、产品，还有对整个社会情况有充分的了解。”吴经理说道。
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