光伏产业链诞生伊始，系统商与逆变器生产销售者就因为直接的买卖关系而“结缘”。2009年前后，电站工程也处于井喷期，一时间逆变器因为供不应求而成了系统商争相“追求”的对象。但是现在二者之间的供求关系已趋于打破平衡，随着下半年又一波逆变器企业进驻本行业的攻势，恐怕很快就会是系统商的“一颦一笑”来牵动逆变器商人的神经了。那么，在系统商眼里，那些年他们一起“追”过的逆变器如今又被岁月“修改”成什么模样?
对逆变器的选择——“众里寻他千百度，却道性价比高方可‘相处’”
业主的意愿决定了系统商对逆变器的选择，而价格和质量是采购入选条件里的重中之重。自然，性价比高的产品会夺得头彩，但是市场上的质优价廉的产品显然并未普及。在被问及逆变器选购方面更倾向于稳定性好还是效率高的时候，大多数企业的答案是选择前者，但是也有系统商给出了更实在的回答——追求效益的小型民企还是更多青睐于效率高的产品。当逆变器研发技术的更新速度难以跟上产品价格走低的脚步时，高成本的代价便会由低质量来承担，低价竞争的激烈更促使产品陷入削减质量的恶性循环。虽然电站系统倒是乐于接受逆变器“降低姿态”以节省成本，但是逆变器环节无序的市场竞争早晚也会对下游产业链造成影响。唇亡齿寒，一个环节质量的缺失会弥漫成整个行业的硬伤，有远见的系统商更愿意看到逆变器市场的稳定有序，也为自己的电站质量带来保障。
对逆变器的印象——“秦失其鹿，天下共逐之”
同电池片行业发展历程类似，逆变器经历了供不应求的“稀缺”阶段，现在进入激烈的竞争洗牌。用一位资深系统商的生动比喻来形容：“以前是一个人做二十块钱的东西，现在是二十个人做一块钱的东西。”系统商面对着突然琳琅满目的逆变器厂家，从开始时对上游竞争带来的低价而拍手叫好，也发展到现在理智的货比三家。国内逆变器市场良莠不齐且同质化严重的混战，国外同行的观望及跃跃欲试，都在为系统商提供了广阔的选择范围的同时，让他们也变得更为谨慎。但是，目前群雄逐鹿的现状必然也会带来一定的无序景象，持续的低价更会拉低质量保证，这让系统商们也开始忧心忡忡。
对逆变器的期望——“我劝天公‘多’抖擞，不拘一格降人才”
在逆变器选购方面，在中国市场系统电站企业更倾向于国内一线的逆变器厂家。从质量来说，国内品牌正在不断接近国外产品，性价比的优势更是毋庸质疑，并且选择中国的逆变器在售后的及时性上也带来便捷。但是，在服务方面，系统商们便很难做到无介于怀了。
作为知名系统电站商特变电工，自身在逆变器行业已有成绩，因此对该市场见解颇深。被问及对逆变器厂商的意见时，特变电工的乔植先生告诉记者，逆变器的服务要有所提升，国内一线品牌都做得很好，但新介入的逆变器生产商还需改进，在品质稳定的基础上将效率做高，是我们集团逆变器生产商共同追求的方向，也是我们系统集成商所优先考虑招标采购的对象。陕西光伏集团的马金鹏先生也指出，在售后的及时性方面，逆变器企业还待提升。无论是国际巨头SMA，还是国内的逆变器厂商，在产品的技术与质量等硬件逐步达标后，更应该把精力投放到同样影响产品竞争力的软实力上来。逆变器作为电站的核心部件，对其运行的稳定性及发电量保证起到重要作用，而25年的寿命要求又需要逆变器的售后服务得到切实保障。因此，逆变器市场的竞争并不是在其进入到电站中便宣告结束了，后续路程的稳妥也许更会得到系统商的钟情。所以系统商们也更愿意看到更多能够提供性价比高且服务完善的企业出现，为关系密切的两根链条带来双赢。
那些年，逆变器“面容青涩”，但奇货可居，“追求者”络绎不绝。如今的“她”活力四射，却因为处于自我提升阶段而难以稳定“性格”，让系统商们不再狂热。不管怎样，逆变器厂商与系统电站商都在行业风雨的洗礼中愈见成熟，我们期待逆变器行业的健康发展为整条光伏产业链带来更为浓郁的春意。
