近日，海宁市尖山光电欧洲有限公司增资3260万美元后，顺利承包了德国弗莱堡10兆瓦的光伏电站项目，并在德国当地聘请CEO全权负责项目推进。
昨天，记者从市外经贸局获悉，尖山光电海外公司增资建设光伏电站项目已由省商务厅正式批复同意。这意味着，海宁市首个境外投资承揽海外电站项目开始实施。
浙江尖山光电股份有限公司位于尖山新区(黄湾镇)，主要从事太阳能硅片、太阳能电池、太阳能灯、太阳能光伏发电设备及组件研发、制造、加工、批发、零售。
从上个月开始，尖山光电在德国陆续启动共计30兆瓦的5个光伏电站项目。继而，将于下个月在美国新泽西州启动20兆瓦的光伏电站项目。据统计，该公司在两国的电站建设投资金额将超过5000万美元。
"光伏企业""走出去""已时不我待。"浙江尖山光电股份有限公司执行董事、总经理张建良表示，销售模式的转变是改变光伏行业颓势的有效途径。
据了解，今年以来，国际市场光伏组件、电池和硅片价格开始下跌，到本月，多晶硅价格降到有史以来最低点。同时，受金融危机影响，欧美国家对光伏电站政策扶持力度开始减弱。在这样的形势下，光伏企业继续以往的出口模式，已无利可图。
与单纯地出口电池组件相比，"走进"国际市场，承包电站工程有着可观的利润。张建良给记者算了几笔账：如果光伏电站建成后企业自我持有，在德国，卖电收入获取的净回报率在10%至12%。在美国，经营光伏电站的收益更高，不但联邦政府会给予投资额30%的补贴，而且还能获得一定比例的折旧费，净回报率超过20%。
为了让资金能尽快回笼，还可以选择在建成后转让整个电站项目。张建良透露，德国的一个14兆瓦电站项目，已有买主意向收购。
"走出去"承包电站建设工程并非朝夕之事。一年之前，尖山光电就开始筹备闯荡国际市场的准备工作。今年4月和8月，分别在德国法兰克福和美国费城设立分公司，高薪聘请当地资深光伏专家及博士担任CEO，寻找光伏电站投资项目和产品的销售渠道。
目前，尖山光电把生产重点放在国外光伏电站项目，公司开足生产线，将近95%的电池组件产品都将供应电站建设，把企业的一部分外来订单转交给其他工厂代加工。
预计到今年年底，尖山光电在德国的30兆瓦光伏电站项目将建造完毕，且并入电网。张建良表示，在今年的最后三个月中，企业或将实现10亿元的销售业绩。短期内，公司还将进一步拓展海外光伏电站市场，计划在欧美建造100兆瓦光伏电站。
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