中电电气集团早在2013年年初就将发展民用光伏发电系统作为战略转型过程中的重要一步，并在2013年上半年将开发户用系统和开发地面电站提升到同一高度，列入集团重点发展战略。同时建立电商网络平台，并率先提出20年质保，为客户提供“一站式”民用光伏系统解决方案的服务。各大品牌的鏖战甫一开始，中电电气便明确提出了“打造行业第一品牌”的目标，迅速抢占市场之余，不断地完善产品质量和服务水平。
国家补贴政策的正式落地使越来越多的“有识之士”察觉到了小小的屋顶上可能藏着无限的商机，他们有一定的资金和团队基础，对光伏这个新兴产业饶有兴趣却不甚了解，极需一个成熟的、专业的企业作为他们的产品和技术服务支持。相反，对于中电电气而言，“有识之士”的加入，对于利用当地资源、迅速布点开拓市场至关重要。因此，中电电气没有将全部精力都放在四处盲目地增加项目数量，而是在各个市县区物色适合的经销商，然后以经销商为据点，以点带面，在该县区推广民用系统。
中电电气民用系统开发中心制作了一份完善的招商方案并加大了网络线上和线下推广的力度，给咨询者详细介绍公司的产品及已经开发实施的项目，并欢迎感兴趣的商家到集团及样板工程考察参观，对意向经销商进行免费的营销及技术培训等，一时间，各地的“光伏发烧友”们纷纷慕名前来，很多都是参观完企业后当即决定申请成为加盟商的。纵观已经签约的经销商，行业横跨暖通工程、地产开发、节能服务、卖场运营、传统制造等。据了解，2013年以来，中电电气光伏民用系统加盟经销商已达40多家，涵盖江苏、山东、河北、江西、广东等8个省。
江苏某地的常先生是当地一个家电连锁卖场的老总，传统家电零售行业利润越来越薄，运营费用越来越高，因此他决定进行多元化转型，其中就专门成立了光伏事业部，准备先将其旗下所有商场屋顶装上光伏系统，然后利用自己的卖场优势也进行民用光伏推广。经过与国内几家知名的光伏企业接触，他发现中电电气在质量技术、售后质保、品牌服务等方面在行业内处于领先地位，而且对经销商还提供融资服务支持，所以毫不犹豫地加盟了中电电气，准备利用现有渠道优势开拓一块新的利润增长点。
而广东的卢先生本身从事的就是节能服务方面的工作，因此对分布式光伏的发展前景非常看好，并已经申报了20多兆瓦的分布式光伏项目。经过多方考察，他认为中电电气的光伏系统不仅能提供行业唯一的20年质保，另外他还对E-frame这样行业领先的支架解决方案大加称赞。卢先生对未来分布式光伏的收益情况很有信心，并且认为其非常适用于合同能源管理的操作方式，因此他决定与中电电气携手开发分布式光伏项目。
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