SolarCity
，户用光伏系统+储能解决方案甚至已经成为一种标准配置。美国户用光伏市场的三大龙头企业SolarCity、SunRun、SunPower，都相继推出了与自身光伏系统匹配的储能解决方案。 毫无疑问，这给
颠覆。
户用光伏市场先中国一步的美国企业也面临发展困境。那天老红的《光伏下午茶》共转发了32条信息，其中关于特斯拉户用光伏(Solarcity)的就有6条，来自两篇文章，说的都是曾经市场典范的特斯拉
户用光伏，在成立十周年的时候却不知道该如何拓展市场了。对此信息，一位叫风清扬之无招胜有招的朋友在微博中说：我曾两度拜访Solarcity，看到近百名金融师忙碌地工作，我们花了很长时间研究他们的产品，将
公司主计长。在布兰迪斯上任之时，特斯拉正在努力与26亿美元的价格收购光伏发电企业SolarCity。 在布兰迪斯之前，特斯拉的主计长为迈克尔扎诺尼(Michael Zanoni)，他与2016年离开
各种消息显示，新一代科技狂人埃隆马斯克旗下的特斯拉，在巨资收购了美国户用光伏市场龙头公司SolarCity一年多之后，却正在失去美国户用光伏龙头地位。而与此同时，马斯克在2015年高调推出的户用储能
的安装量领先美国户用光伏市场。这并非SunRun首次超越SolarCity，在前一季度，特斯拉的户用光伏安装量同样不及SunRun。
作为美国户用光伏市场的先锋与龙头公司，SolarCity在
SolarCity公司。自那以后，特斯拉一直将太阳能业务的盈利能力置于更优先的地位，而不是业务增长。在交易后大部分的季度，特斯拉在住宅太阳能市场的份额不断下滑。没有了SolarCity的努力，美国住宅太阳能市场在
规模化、可持续的推广模式只是成功的第一步;找到规模快速增长、成本可控、收益同比增长的扩张模式才是成功的第二步。对第二步的问题，Solarcity、Vivint等美国著名企业未能很好地回答，那些跨越了
第一步的中国企业也未能很好地回答。对此，丁一波始终保持着清醒的认知。他曾发问：10个人的时候，户用光伏电站开发成本每瓦1元，10000人的时候，是否还能每瓦1元?他也知道：solarcity是1美金1瓦
麾下，已经有SolarCity、特斯拉电动车，以及Powerwall。美国很多家庭拥有独立住房，在光伏租赁模式下，SolarCity免费为用户安装光伏设备，为居民节省电费，并从居民节省的费用中获得租金
大型零售商最终可以出售特斯拉的太阳能屋顶产品。
对于研究特斯拉公司动态的观察家来说，，这一举动很奇怪，尽管很熟悉。因为马斯克收购的SolarCity公司与家得宝有着多年的合作关系。虽然
SolarCity公司早期以不惜以成本价格进行销售推广，但特斯拉公司的太阳能销售方面更加保守。
特斯拉公司正在积极寻求削减太阳能的客户收购成本。该公司中止了太阳能系统到户销售措施，并削减了广告支出，开始
Solar, SunPower)，特斯拉仍将保持户用安装商领导地位。
由于商用和工业屋顶太阳能项目产生的利润率最低，特斯拉从这些领域撤出，所以下滑是由于自身原因造成的。与SolarCity公司采取
冬季太阳能发电量季节性下降和相对较低的租赁收入影响。
公司还指出，南澳大利亚电池项目的空运成本，与SolarCity传统商业和工业太阳能项目相关的资产减值都恶化了毛利率问题。特斯拉希望在2018年能够
收购了太阳能公司SolarCity后，特斯拉在太阳能销售上使用一直沿用苹果的零售店策略，旨在削减与主动确认新客户相关的成本，转而在购物中心和其它高人流量场所开设高端汽车商店来被动吸引客户。初期试验
发现，在特斯拉商店销售太阳能产品的效率，要比在最佳的非特斯拉商店位置销售高出50%至100%。特斯拉在今年初停止了SolarCity的上门销售策略，为70多家商店配备了太阳能产品销售员工。
特斯拉太阳能
