销售预期

拥有海内外多个基地的全球著名光伏企业---江苏赛拉弗光伏系统有限公司(下称赛拉弗)，这几年的成长速度相当之快。销售、渠道、品牌、市场、技术、生产等诸多方向都已厚积薄发，在硝烟弥漫的新能源战场上赢得了
的强大信心。在他眼中，光伏产业的新一轮黄金十年正徐徐拉开大幕。 问：目前海外工厂的运营状况如何? 答：从创业之初，赛拉弗就较注重全球的整体布局。其中不仅仅在于销售网络的安排，也包括生产网络的选址

，看光伏上游制造链(硅料、硅片、电池)的形势，组件价格下降将会比行业预期晚，最迟预计在春节后，最早也要在元旦(即2021年1月1日)。 相对来说，央企议价拿货筹码要高一些，据业内人士分析，央企项目
，需求爆发再加上产业链上游材料供货紧张，势必导致有些项目拿不到货。 现在组件平均价格1.65-1.7元/瓦，别说一线大厂了，我们交期都得一个月，也没库存，都在赶交期。一家二线组件厂销售经理说道

2020 年光伏平价上网项目超市场预期，被认为将有效带动光伏产业的投资和就业，利好整个产业。 与行业变好相呼应的还有产业链内企业的经营盈利状况。市场研究机构 WIND 近日发布的最新数据显示，截至 7 月
，光伏产业是赢家，因为更多项目的开工会进一步带动产业链上游各环节的销售增长，绝大多数企业也是赢家，因为他们将会有机会通过提价增加营收和利润。 把目光放到资本市场，光伏产业变景气的赢家还有一众股民们

去年同期相比皆出现不少增长，通威成长约31%、爱旭在积极布局下成长约83%、而润阳则是成长了约一倍的出货量，成为本次成长幅度最大的厂家。在本次疫情、多数厂家海外销售不佳的状况下，潞安国内布局亮眼，出货量
提升约76%、爬升至第四名。而中宇出货量亦有提升约22%，稳居前五。 2020上半年虽然受到疫情影响，2-3月单、多晶产线开工率都出现些微调降，原预期4-5月在海外疫情严峻的状况下恐将进一步减产

2.49%。其中，组件业务毛利率为24.31%，较上年同期增长4.44%。 值得一提的是，销售收入占比超过90%的组件业务今年上半年毛利率的提升，得益于海外市场表现。今年上半年，晶澳科技海外
组件出货量3.91GW，出货占比71.65%。该公司报告期内海外销售毛利率达25.13%，比上年同期增长5%，远高于境内。 一体化甜头显现斥资16亿元再扩建 近期，光伏产业链价格出现全面上涨，加速行业老旧

100MW的光伏装机，本周英国水务公共事业公司还发布了新的光伏项目招标。相比之下，东南亚市场似乎从疫情的打击中恢复的较慢，只有越南在四月份的中国组件出口数据中闯进了市场前五。多名海外销售负责人表示，如果
大型招标，详见南非国家电网及化工巨头分别发布80MW/320MWh光储和20MW光伏招标，据了解，南非离网光伏和储能市场的发展也超出了预期。下半年尤其是第四季度是光伏安装最火热的时期，但是今年的黑天鹅

意愿。 如此情况下，一家组件龙头企业人士向记者表示，组件的期货性质决定其价格会受市场波动影响，我们重视契约精神，会持续履约。 晶澳科技(002459.SZ)方面在接受记者采访时表示，销售团队在积极
也是问题。 这种做法并非孤例。李一鸣告诉记者：作为新能源投资方要测算投资回报率，因组件价格上涨导致投资回报率无法达到预期收益要求，我们在短期内不会进行实质性投资。 李一鸣还表示，疯狂涨价更多是个别

组件企业会有固定的海外长单比例，这部分价格目前变动不是很大。除了重点客户签订的长单，其他的客户都涨价了，于禾是某一线组件企业东南亚市场相关负责人，我主要负责孟加拉、越南等东南亚市场，今年销售压力就很
代理商报出的价格近乎是一天一变，有海外组件销售透露。 不少二三线组件厂在接受光伏們采访时表示，对于需要外购电池的组件企业来说，从七月下旬开始就面临电池片、辅材涨价和缺货的情况，目前企业为了维持出货量

组件企业会有固定的海外长单比例，这部分价格目前变动不是很大。除了重点客户签订的长单，其他的客户都涨价了，于禾是某一线组件企业东南亚市场相关负责人，我主要负责孟加拉、越南等东南亚市场，今年销售压力就很
代理商报出的价格近乎是一天一变，有海外组件销售透露。 不少二三线组件厂在接受光伏們采访时表示，对于需要外购电池的组件企业来说，从七月下旬开始就面临电池片、辅材涨价和缺货的情况，目前企业为了维持出货量