销售收益
绿色生态，坐享阳光收益
我是吉林长春市城郊供电公司奋进供电所所长付大江，也是住了几十年热炕头的地道东北人，我从2007年开始担任这里的所长，奋进乡吕家屯在过去那是出了名的房子破啊，这个村在06
一种零碳、绿色、环保的清洁能源，也是一项助力精准扶贫的阳光收益。
为保障光伏接入电网系统，我们长春城郊供电公司主动与政府相关部门、光伏建设施工单位建立了三方联络机制，确保光伏项目顺利建成落地。并组织
等等，必需满足电力系统的安全性和可靠性需求。除此之外的全部时段和状态，就是电网公司花精力最少但收益最大的部分正常卖电一度电换xx钱。
由于用电成熟度的提高和电网技术的发展，电网公司逐渐把这个行业搞成
。
因此几乎全球所有的电力公司的生存逻辑都是：尽可能地获取最为廉价的资本对电网投资，尽可能地提升终端的价格以保证价差收益。所以电力行业可能拥有最长的固定资产摊销周期，最复杂的输配电价核准体系，并且近
EPC总承包到工人工资，从组件、逆变、支架等到胶膜、背板、玻璃等辅材，几乎每个环节的企业都无法独善其身。李桦(化名)是一家组件企业的销售，进入12月份之后，催要货款就成了李桦的日常工作。业主的钱不好
随行就市，煤电标杆电价一动，光伏的标杆电价也没法保证，所以手里有平价项目储备的抓紧动吧，2020年可是光伏项目能明明白白算收益率的最后一年了。
还能怎么平价?青海有两个光伏项目吸引了行业的目光
亿元的价格转让给控股股东爱康集团。
据爱康科技2015年时的转让公告，爱康薄膜主营薄膜新材料的研发、EVA胶膜的研发、生产、销售等，近年来业绩表现不佳，且短期内较难改善
爱康科技其时表示，转让爱康
薄膜是公司2015年年初以来实施的改善资产负债表、提高资产收益率、提高管理效益的经营策略的重要举措。
财务数据显示，爱康薄膜截至2018年12月末总资产48794.86万元，净资产24940.14万元
的1+12的效应，将光伏发电与海水养殖相结合，高效利用有限土地与空间，创造更多收益。
东方日升表示：该项目是我们与元一能源有限公司及福建永福电力设计股份有限公司的首次合作，期待以后在国内外的项目
终端应用产品及集成的研发、生产、销售、服务，并且是太阳能项目的投资者，开发者和EPC承包者。东方日升在全球范围内设立办事处和分公司并且建立起全球销售网络，如中国、德国、澳大利亚、墨西哥、印度、美国、日本
阶段。
早期是投资价值和使用价值两种思维。前者是向客户推介光伏发电的投资理财价值，以金融产品销售基因的晴天科技为代表;后者是在向客户推介光伏发电使用价值的基础上，补充推介投资价值，以技术基因的龙焱销售
薄膜产品为代表。老红的困惑在于：两种销售思维都行之有效，两个代表性企业也都实现了商业模式+金融资本的初步成功，理论上都可以在户用市场异军突起、快速扩张，但实际结果却是，虽然异军突起了，却是难以持续
了很多工商业老板的选择。当前光伏发电成本划算，自建分布式光伏电站，成为了风险低、利润高，省心的投资项目。
工商业屋顶是优质的资源，业主们需要充分认识到自家屋顶也是可以充分利用起来的。
收益较高
光伏+工商业之所以被持续看好，一方面是国家政策的大力支持，另一方面则是具有明显的收益。
为企业增加更多收益，缓解企业负担;生产性企业屋顶少则几百平方米多则几万平方米，在工商业屋顶安装光伏后这些大面积
恰如春雨惊雷般引爆了分布式光伏行业，尤其是对于工商业光伏来说，隔墙售电方针的出台无疑是重大利好。隔墙售电政策允许分布式能源项目通过配电网将电力直接销售给周边的能源消费者，而不是必须先低价卖给电网，再由
的加持下，分布式光伏所发出的电力不但可以就近对企业供电，还可以降低输配电成本。如此一来，对于用电量大的企业来说，通过隔墙售电可以采用更为便宜的电力，大幅减少运营成本，增加企业收益;对于广大光伏业主来说
，商业模式的创新又成为了光伏行业的热点议题。
回望光伏产业萌芽之时，众多企业仅仅采用传统的组件制造及销售模式来获取利润。相比之下，现在的光伏企业有着更新、也更加先进的商业模式：或依附于光伏电站等终端
感叹：531新政后，我们6月销售额迅速从1.2亿元减至5000多万元，亏了600多万元，15条生产线只开了4条。
传统商业模式下的光伏行业，真的到了不破不立的时候了吗?
放眼全世界，特别是欧洲一些
，通过技术迭代使得组件效率高达20.4%。具备更大能量密度的Tiger系列组件可以有效减少初始投资，为客户带来更高的项目收益率。与传统5BB半片组件相比，Tiger组件采用的圆丝焊带会带来更多的二次反射
。2019 年晶科的 Cheetah与Swan透明背板双面组件产能持续满载。其中，Cheetah部分受惠于客户低效库存逐渐去化，销售优于预期、以及欧洲美国等需求挹注，营收比重持续提升。至于，Swan双面组件受惠于EPC电站客户在实际安装中对于产品轻薄高效特性的体会，出货也激增。
