销售推广

绿色新家园。 湖北省太阳能产业协会领导林学勇 湖北省太阳能产业协会，自去年以来，开始在全省试点推广十县百镇千村万户计划，在全省光照资源和经济基础较好的10个县建立光伏示范县，100个镇建立
东方日升点点智能家居有限公司销售总监杜猛 东方日升点点智能家居销售总监杜猛在演讲中表示，2015年,我国智能家居产业市场规模为403.4亿元，同比增长41.0%;2016年,为642.4亿元，同比

存在着社会认知度不够、市场推广难;融资难、贷款难;行业标准缺失，质量安全、售后问题突出等等诸多问题。 针对上述问题，与会嘉宾展开了深入交流和对话，共同为分布式光伏大发展把脉支招、献计献策
、平台、智能化、产融协同等方面共同推进3.0战略，创立光伏行业大品牌。天合富家是天合光能的户用品牌，专注于中小型分布式光伏发电市场，建立了以产品研发、市场销售、安装售后为一体的服务体系，并构建了全方位

安装。 直销模式：在国内主要是指生产商或者经销商组织产品销售，直接面对消费者的营销手段。可以参考保险业务，就是一对一的服务和推销，需要经销商每家每户的去推广，因此对经销商的渠道有很高的要求。我国的
0 年底实现并网发电，每年的发电量达到 270 万千瓦时。 可以看到除去各样的特殊情况，合格的光伏电站发电寿命还是有保障的。另外国家也是对房屋拆迁过程中的补偿问题做了相应的政策指导。 户用光伏的销售和

中标的最低电价为0.41/千瓦时，比光伏标杆上网电价低36.9%，已经低于吉林优惠的农业生产用电电网销售电价0.05元/千瓦时以上，逼近燃煤发电机组上网标杆电价0.3731元/千瓦时。而投标未中标的最低
%左右。这种电价制度完全鼓励了无效投资、过度投资，造成巨额浪费，最终让用户承担风险，让用户买单。《监管报告》还揭示了定价所依据的成本标准过高、虚构定价成本等问题。 光伏领跑者招投标机制值得推广。不仅

达500多家，本省140个县全部实现了渠道落地，2017年单年推广户用光伏2万多户。此外，大海光伏销售模式实行去中关键环节，直接到县级代理，让终端客户得到最大受益。此次SNEC展，大海光伏将隆重亮相
。 中来股份—苏州中民来 中民来是中来股份旗下能源互联网企业，致力于分布式光伏电站、户用系统产品的销售，投资及远程网络运维服务等业务。2017年4月20日，中民来上海招商会启动，户用光伏

东西，都是指异质结光伏电池。现在正处于HIT产业推广的初期，消费者还没有对HIT的优势形成清晰认知，各个厂家却又要标新立异起不同的名字，使得下游电站业主傻傻地分不清楚，增加认知难度，不利产业推广，所以
。 合理价差第二部分来自于HIT组件发电能力更强，正面功率360瓦的HIT组件等效于360×1.07=385瓦，但实际对外销售时仅以360瓦为基础计算售价。剩下的功率相当于是赠送的。依旧假设

配套产品的开发、制造和销售。 习近平对青海依托日照充足、光热资源富集等优势发展清洁能源取得的成绩表示肯定，习近平指出，发展光伏发电产业，要做好规划和布局，加强政策支持和引导，突出规范性和有序性
在国内市场占有率达到15%。经国家工信部确认，黄河公司多晶硅产品是国内唯一大规模集成电路用半导体材料，作为替代进口的战略性新兴材料进行推广，打破了国外巨头垄断和国家集成电路基础原材料全部依赖进口的局面

京津冀地区进一步推广。光伏发电设备销售商、北京龙岗兴业商贸有限公司总经理陈立说。 其实，除了越来越多尝到光伏扶贫甜头的乡村，城市也是未来光伏应用的巨大蓝海。 此次《计划》提出开展智能光伏建筑及城镇

市场、整顿市场，将优质的户用光伏产品引入山东，造福千万百姓家。 东方日升点点智能家居有限公司销售总监杜猛 销售总监杜猛在演讲中表示，2017年全国光伏发电新增装机53GW，其中
阳光如何帮助大家推广公司产品，又有什么策略打造市场?东方日升点点智能家居有限公司市场总监郑建文从品牌传播推广策略、推广技术、品牌推广扶商项目以及用户开发拓展技巧四个方面详细向大家讲解了光伏区域市场推广

运维至关重要。 ▌翟志强 | 分布式户用市场推广经验分享 保定冠旭新能源科技有限公司总经理翟志强以具体案列分析分布式市场推广增长的方法论，提出市场推广的模式创新思路。 ▌刘克铭 | 英利