议价能力

合理性以及买卖双方议价能力的博弈。 在硅料供应逐步回归正常后，随着年底装机旺季来临，组件价格变动不会太大，且明年初也因为递延项目的发酵使得明年初价格下跌的幅度将比往年平缓。 超4.6GW光伏电站陆续
440W以上组件中标价格已攀涨至1.51元/W。 据一线组件制造商透露，目前光伏组件价格在1.6元~1.7元/W上下博弈，每天都是重新议价的电话。 解铃还须系铃人。回归原点，从8月底起，上游多晶硅供给之

供应链价格大幅波动都因为各环节集中度提升、以及市场的恐慌心理造成价格短期内过度反应，但一段时间沈淀后，价格的涨跌仍会回归供需面的合理性、以及买卖双方议价能力的博弈，价格的变化永远是依市场与供需决定，展望
其他解决方案。因此可以看到，7月下旬至8月底单晶硅片在龙头企业隆基引领下，价格一口气连三涨，其中G1尺寸甚至超越先前维持一年左右价格水位。面对这波硅料上抬价格走势，仅有部分单晶硅片企业因为产能较大议价

扩张，让某三线组件负责人直呼今年真的太难了。 议价权弱、订单交付难，中小组件企业挣扎求生 在疫情及产业链价格波动等多重因素影响之下，2020年全球光伏市场需求并未如此前预期一样持续高速增长。但
头部组件企业重点在海外市场，加之品牌溢价能力，国内市场杀价并不严重，最低报价基本来自于二三线企业。而今年在疫情的影响下，为保出货目标抢占国内市场，一线企业也开始抡起了价格战的大锤，在频频爆出的价格新低

保有一定议价能力。多晶硅片方面，受上游价格趋稳影响，本周整体多晶报价维稳在1.52-1.65元。由于前期多晶硅片原材料成本上涨，导致多晶价格优势并未能拉动下游需求大幅提升。目前多晶企业试图通过低价策略
影响，下游企业在价格博弈期间减少了对电池片采购，头部的一体化企业纷纷提升电池片产品的自用比例，使得当前电池片价格下行压力明显，单晶电池片价格出现分化。特别是G1电池，受产能过剩及售价偏高影响，企业议价

市场交易等情况，在市场机制无法满足用户用电需求时，需由法定主体承担保底供电服务的义务。关于保底供电的规定首次见于9 号文，即电网企业应按约定履行保底供应商义务，确保无议价能力用户也有电可用。后来的《有序
要求，还包含对价格和环境的要求。《欧洲电力供应安全指令》则采取狭义解释的方式，将电力安全供应规定为电力系统供应最终用户电力的能力。笔者认为，影响供应安全的因素多种多样，实现供应安全必须考虑市场因素和环境

多少的关键，而光伏组件的采购作为下游企业营业成本构成的重要一环自然极大程度影响着企业的盈利能力。 下游发电企业采购的光伏组件大致要经历三个生产环节，第一个环节即是硅料硅片的原料阶段，这其中最为人皆知的
2019年补贴0.1元/度下调至0.05元/度，得益于行业的健康发展，补贴金额持续下行的趋势并未改变。 由此可见，下游发电企业在没有议价权的前提下无论如何是经不起上游相关成本无止境上涨的，如果仅以

供应商的话语权较强。由于光伏玻璃的体量相对较小，因此议价能力相对较弱。为了保证原片玻璃的高透过率，玻璃含铁量比普通玻璃低，一般要控制在0.015%-0.02%左右，因此原片玻璃生产中需使用高透光度低铁

，史陶比尔已经开启了扩产计划，1～2年内将紧跟头部组件产业产能规划，制定详细的扩产计划以满足组件企业的供需要求。产能扩张下，规模化效应将使得史陶比尔在上游塑料、铜材方面具备更强的议价能力。同时，规模
，如果不是史陶比尔的，那这个电站的发电量估算便会被打折扣，相应的电站估值也将有所下降，其实就是小部件撬动了大收益。 另外，随着组件功率的持续攀升，连接器相应的电气性能和材料也将发生变化，例如电流承载能力