议价能力
海运价格也增加了厂家的负担，终端在获利考虑下需求暂缓，采取了包括延后发货与重新议价等措施，导致了传统旺季的下半年，中国组件出口却呈现了下降的趋势。
进口国占比与价格分析
2021年进口多晶硅
或是透过转口贸易方式的进口市场则在价格稳定性的表现上不如德国和马来西亚。
未来在中国的多晶硅进口方面，预期还是以能够拥有稳健生产能力的OCI、瓦克所在国马来西亚和德国为主，预期将占据大部分的比重
错配的情况，因此组件环节的渠道优势并未显现。但随着进入洗牌期以后，不具备消费属性的硅料、硅片和电池片环节因为市场的充分竞争，议价能力会逐步下降，产业链利润也会向组件环节转移。然而，由于组件环节的品牌和
迎来一场技术变革。但其技术壁垒同样较高，新进入者难以参与，目前行业内只有保利协鑫能源一家企业拥有大规模量产能力。
由此可见，虽然硅料环节在降本增效的发展逻辑下技术层面仍拥有广阔的提升空间，但其较高的
，推动公司2021年度净利润增加。2021年度，公司整体销售毛利率38.3%，同比增长4.28 %；主要原因是公司持续进行研发降本，对原材料及零部件进行国产替代，并且采购规模不断上升，议价能力增加
市场需求激增的背景下，公司的议价能力显著提升。随着2022年周转效率更高的硅片业务的收入规模愈发提升，公司的资产使用效率预计将进一步提升。
| 多晶硅还原炉业务仍有显著成长空间，硅片业务达产
了节能节水板块毛利率的下降。可以看出，同样在原材料上涨的背景下，节能节水板块虽然取得了一定增长，但盈利能力却有所下滑；而光伏新能源板块则是在爆发式增长的同时，盈利能力显著提升（不考虑硅片业务），呈量价齐升
上游环节的市场竞争将愈发充分，这意味着产业链利润将逐步向坐拥客户资源优势的组件环节转移，尤其是头部企业，凭借出货量优势议价能力将得到显著提升。
回首2021年光伏板块的整体走势，极度分化的走势完全反应
，而上半年股价腰斩的爱旭股份、东方日升等标的却走出翻倍走势，盈利能力在Q3也迎来了边际改善。
2022年，基于产业链上游价格的下降预期，组件企业的业绩将有所修复，但在市场需求的支撑下，硅料价格的下降
测算，预计销售总金额约为人民币72.6亿元(含税)。
双方约定，实际采购价格采取月度议价方式，故最终实现的销售金额可能随市场价格产生波动，上述销售金额不构成业绩承诺或业绩预测，实际以双方签订的月度
订单/合同为准。
公司已履行内部涉密信息披露豁免程序，对销售对象的有关信息予以豁免披露。该客户具有良好的信用，具备较强的履约能力。本销售合同属于公司日常经营活动相关合同，若本销售合同顺利履行，预计将会对公司业绩产生积极影响。
原标题：某客户采购了大全能源3万吨硅料
吗？组件生意到底好做吗？
| 组件环节的进入壁垒真的低吗？
组件环节最大的问题，首先在于当前对上下游均没有议价能力。具体而言，产业链上游的硅料、硅片环节具有一定的技术壁垒，且受产能限制
爬坡周期短。
按照一般的商业思维，议价能力不足、利润空间有限、资本壁垒较低的市场一般都处于或接近完全竞争状态，市场格局较为分散。然而，组件环节的市场份额近些年却加速向头部企业集中，根据索比咨询数据
率亦呈下降态势，从2016年的10.31%下降到2021Q3的9.17%；同时，公司凭借在供需两端强大的议价能力，现金循环周期常年保持为负数，营运能力极佳，经营性现金流水平为行业最佳。正是凭借稳定的
极高的话语权，这也使得公司在与上游硅料企业的合作中，具有一定的议价能力。由此可见，卓越的供应链管理能力，是公司盈利能力保持稳定的关键原因之一。 结合市场层面来看，虽然210产品在推广初期受到中游产能
在经历了2021年年底的动荡之后，市场的力量平衡正在向卖方转移，欧洲太阳能购电协议价格(PPA)今年有望趋于平稳。
这是LevelTen Energy公司欧洲区副总裁Flemming
充足，买家有一系列的选择，而且有时间决定选择哪个项目。然而，运输成本和组件采购方面的不利因素影响了开发商的成本状况和项目交付能力。
除此之外，能源趸售价飙升，尤其是在2021年下半年，这影响了欧洲的
